济南训练营测试题

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Q1:狭义的裂变是

存量找存量

存量找增量

增量找存量

增量找增量

Q2:(多选)对裂变来说，诱饵设置很重要，以下关于诱饵的描述中正确的是

诱饵可以是礼物

诱饵可以是资料

诱饵可以是某种资格

诱饵可以是红包

Q3:（多选）裂变有三个驱动力，根据情况，可以单独使用，也可以组合使用。这三个驱动力是

有利

有趣

有用

关联

Q4:（多选）辛波老师的课程指出，如果家长对你的优惠不为所动，可能的原因是

犯了“无差别让利”的错误，没有门槛

家长不清楚我机构的课程能解决孩子什么问题，没有进行“价值塑造”

优惠力度不够

Q5:有趣对应的国人心理是

贪便宜

爱面子

爱攀比

Q6:（多选）关于如何让人跟你在群里打配合，又不被家长认为是托儿，以下描述正确的是（ABD）

多用问号结尾而不是感叹号结尾

多用感叹号结尾而不是问号结尾

如果用感叹号结尾，可以采取的方式是塑造“神秘感”

用问号结尾的作用是：像家长的真实发问，引导其他家长思考和关注

Q7:有时，同样的信息老师在群里发就是不如家长发。这句话是正确的还是错误的

正确

错误

Q8:线上一般只能成交低价课，常规课一般需要由线上引到线下来成交。这句话是正确的还是错误的

正确

错误

Q9:辛波老师课程举了两个学而思的案例，其中第一个案例让你收获的是

群里一定要有人响应、互动，这个群才能快速热起来。这个人可被称为火源或KOC

群必须踏踏实实运营，不能找任何家长配合

Q10:（多选）在学而思的两个案例之间，辛波老师简单讲了三条抖音的玩法，其中一条也是“关联”（反孤立）。那么另外的两条是

人格（反复杂）

赛道（反趋势）

场景（反虚假）

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