2019年下半年度销管联席会在线测试 - 在线考试测评模板

Q1:姓名

A1

Q2:营销费抵房再次销售，由合作方自行销售，是否产生销售佣金?

是

否

Q3:影响客储反算数据的两大直接因素是：

填空1

填空2

Q4:非全款抵房的，如不带退房条款则以（）金额确认当期业绩

选项1

Q5: 内容才可以进项目手册，进了项目手册的销售才能对客释放

选项1

Q6:大单风险管控中，与合作方协议条款挂钩的两个主要指标是？

填空1

填空2

Q7:大单资料确认时，资质审核及承诺书等相关资料均需由案场大单专人专管实行三方确认，分别为哪三方：

填空1

填空2

填空3

Q8:请写出3种权责流程终审权限下放到城市公司后，每月经济分析会公示审批数量的流程类型

填空1

填空2

填空3

Q9:请写出4种权责流程优化类型：

填空1

填空2

填空3

填空4

Q10:房间动态信息表里列示该套房源交齐首付款时间的字段名称为：

选项1

Q11:单选：与房间动态信息表数据一致的表是

A.年度累计签约明细表

B.CRM销售计划-销售战况

C.销售看板

D.手机鸿信经营分析

Q12:单选：补充协议签约日期与商品房买卖合同签约日期之间的关系是

A. 可以在其之前

B. 可以在其之后

C.可以不填写日期

D.必须为同一天

Q13:包销如收溢价款，溢价款要进什么类型账户？

A、置业顾问私人账户

B、包销单位对公账户

C、开发商账户

D、以上都不是

Q14:多选：承载销售数据的两大平台是：

A.销售看板

B.ERP

C.POM

D.CRM

Q15:多选：鸿坤客储体系中“客储级别”分类有哪些？

A.1级

B.1.5级

C.2级

D.2.5级

E.3级

F.认购

G.签约

H.退房

Q16:多选：以下对于鸿坤客储体系“客储级别”含义描述正确的有哪些？

A. 1级：获得客户电话全号，并成功录入客储系统后，即成为项目报备1级客储。含来电后置业顾问录入、自渠拓客报备、代理拓客报备、外渠报备、全民营销报备等

B. 1.5级：客户首次到访案场并经迎宾岗IPAD确访后，成为项目1.5级客储，即首访

C. 2级：客户非首次到访案场并经迎宾岗IPAD确访后，成为项目2级客储，即复访

D. 2.5级：即认筹/排卡，验资/收小筹/收电商，客户意向等级较弱

E. 3级：即认筹/排卡，认筹升级/收诚意金，客户意向等级较强

F. 认购：即认购状态客户，其客储等级对应为“认“

G. 签约：即签约状态客户，其客储等级对应为 “签”

H. 退房：客户退房后，客储系统中该客户对应客储级别变更为“退”

Q17:多选：以下对于鸿坤客储体系“客户意向等级”含义描述正确的有哪些？

A. A：客户意向高，短期内可成交

B. B：略有抗性，可能成交

C. C：抗性非常大，不可能成交

D. D：完全无意向水客（暖场活动类或明确不购买客户）

E. E：该客户很容易到达案场

F. F：可持续跟进，可能到达案场

G. G：完全无意向水客

Q18:多选：以下属于鸿坤客储系统上线前筹备工作中由城市/项目销管牵头的有哪些？

A. 确认门户/明源系统已建立该项目

B. 不晚于上线前一周，向数运中心提出上线需求

C. 确认项目管理团队在人力系统中角色是否匹配客储需求

D. 迎宾岗IPAD采买

E. 指定1-2名专职迎宾岗

F. 统计人员、安排培训场次与时间、发送培训通知

G. 按照模板要求准备渠道楼书资料

H. 培训宣讲、交流答疑

Q19:以下轻资产运营模式需要拿地资金的模式是什么？

A.众筹开发

B.合作开发

C.代工代建

D运营输出