2021海拉尔Kaizen问卷

感谢您能抽出几分钟时间来参加本次问卷，现在我们就马上开始吧！

Q1:请选择您所在的Opco

SCIEX

PHX

LMS

BLS

PALL

IDT

LSC

Q2:请选择您的业务部门

Opco GM和LSC L1

销售

市场

商务运营

财务

服务

人事

法务

Q3:你的日常工作中，是否会使用SFDC？

是

否

Q4:您的印象中，谁最有可能创建业务机会？

市场部人员

销售人员

经销商

Q5:您认为，发现业务机后多久需要录入系统？

立即

1个月

3个月

Q6:您认为，在创建录入业务机会时，是否需要导入代理商信息？

是

否

Q7:您认为，谁应该负责与最终用户沟通？

销售

经销商

销售与经销商共同

Q8:您认为，谁应该去拜访最终用户？

销售

经销商

销售与经销商共同

Q9:您认为，谁应该负责沟通最终价格？

销售

经销商

销售与经销商共同

Q10:您认为，哪个部门应负责业务机会的核实工作？

市场部

销售部

商务运营部

Q11:您认为，申请价格折扣的信息来源应该应为？

代理商

客户

申请人自己的评估

Q12:您认为，申请价格折扣的支持文件应包括哪些？

中标通知书或类似文件

代理商与最终用户（下一级代理的协议）

以上都是

Q13:您认为，如果项目中需要使用二级代理商，需要有谁决定？

销售

代理商

集体讨论

Q14:客户或经销商提供合同后，你觉得需要核实订单的客户信息是否与SFDC中信息一致吗？

需要

不需要

无所谓

Q15:公司发货给客户（或经销商）后，你认为谁有责任需要追踪并确认装机的客户与订单的客户是一致的？

销售

销售主管

商务运营

服务

无所谓

您认为，在申请安装时，是否有必要请安装申请人确认申请安装的信息与销售合同中载明的，以及SFDC中列出的最终用户信息一致？

是

否

无所谓

Q16:销售活动中，是否应该审核各级代理间以及与最终用户的主要合同条款

是

否

Q17:如果审核各级代理间以及与最终用户的合同条款，应该有谁来负责审阅？

销售

Q18:您认为，以下哪些可以降低销售环节的合规风险

跨部门复核

跨部门定期抽查

定期审计