POISED销售拜访技巧测试

感谢您能抽出几分钟时间来参加本次答题，现在我们就马上开始吧！

Q1:您的姓名

Q2:您所属代理商团队名称

成都建兵安

长沙万豪

重庆珺悦

兰州清泉

云南优镜

贵州美镜诚

Q3:POISED销售拜访技巧六部法是以下哪个选项

开场、探寻需求、异议处理、陈述利益、获取承诺、访后总结

访前准备、开场、探寻需求、异议处理、获取承诺、访后总结

访前准备、探寻需求、异议处理、陈述利益、获取承诺、访后总结

访前准备、开场、探寻需求、陈述利益、获取承诺、访后总结

Q4:制定拜访目标符合SMART原则包括（多选题）

有时限的

可达成的

明确的

具体的

可衡量的

相关联的

Q5:请问下面的案例是否符合开场白3W原则，例：王总您好，这次过来主要是想和您谈下暴龙镜片合作，希望暴龙镜片给您带来品牌价值的同时能给您更多的利润，您看方便吗？

是

否

Q6:关于聆听的技巧，以下正确的是（多选题）

不认同客户的观点，只听感兴趣话语和观点，不感兴趣话语与观点充耳不闻

多听少说，不要打断对方的话，急于下结论，想当然替对方说下面的内容

向客户表达我们关心他所讲的话，理解他的感受

对自己感兴趣的点太过纠缠细节，频频提问，打断客户真正想表达的意思，还没听客户讲完，就自以为是的下结论<br>

Q7:向客户提问后，保持一小段时间的沉默，是给客户提供一次必要的思考时间，这个做法是否正确？

是

否

Q8:王总，您觉得暴龙镜片的未来是否能够做大？以上的提问方式是？

开放式

封闭式

Q9:“暴龙防蓝光镜片是目前市面上底色最浅的防蓝光镜片之一”这话话是否符合陈述利益的FAB原则

是

否

Q10:以下不属于获取承诺的选项是

要求客户做决定，尽可能使承诺公开

总结你和ECP 的下一步工作

确认客户需求

约定下次拜访

Q11:关于异议处理的正确步骤

聆听、认同、澄清、陈述、要求

聆听、澄清、认同、陈述、要求

Q12:POISED销售拜访技巧六步骤中，你觉得最最重要也是最难的是哪一步？（单选）

访前准备

开场白

探寻需求

陈述利益

异议处理

获取承诺

访后总结