湘鄂片区““精头、黑盖营销策略运作思路”考试

Q1:1.消费者建设中的KOL、KOC、POC的中文解释分别是什么？

Q2:2.在渠道124分级标准中，是以什么数据作为考核标准？

Q3:3.在渠道124分机标准中，CE终端与5A终端的区别是什么？

Q4:4.湖南湖北从几月几日开始不在供货精头D6？

Q5:5.精头D12的终端开票价与零售价分别是多少？

Q6:6.片区的战略布局对于单地级市区域的目标是？

Q7:7.目前的招商工作中，是否可以招募只经营1支单品的客户？

Q8:8.在片区的1+N战略中，渠道商的选定核心依据是什么？

Q9:9.建立餐饮场景的四大目的是什么？

Q10:10.餐饮渠道中的三个细分场景包括什么？

Q11:11.流通渠道中的五步进攻包含哪五个步骤？

Q12:12.片区营销策略的推进节奏包含哪四个时期？

Q13:13.在片区策略推进至成长期时，需要做哪些动作？

Q14:14.在培育期消费者建设上，消费者买赠动作的执行会产出哪种类型的消费者？

Q15:15.在培育期消费者建设上，消费者旅游活动的执行会产出哪种类型的消费者？

Q16:16.在爆破期渠道建设上，主要业务动作包括哪些？

Q17:17.每个业务员负责的所有终端中，CE终端的占比应达到什么比例范围？

Q18:18.在片区管理要求中，包含哪五项内容？

Q19:19.在片区管理要求的复盘计划中，按月召开的复盘会主要内容是什么？

Q20:20.在“泸州老窖黑盖品牌指引”中，对黑盖二曲的产品定位是？

Q21:21.二曲品牌提升后的品牌昵称来源是什么？

Q22:22.黑盖二曲的目标消费群体的定位是什么？

Q23:23.黑盖二曲的市场布局包含多少个城市群？多少个重点城市？

Q24:24.黑盖二曲上市的信息系统保障包括哪两个系统？

Q25:25.黑盖二曲包含哪些产品规格？

Q26:26.在流通渠道中，黑盖500ml的终端开票价与零售价分别是多少？

Q27:27.在黑盖精准化营销策略中，认为黑盖种子消费者的两大特征是什么？

Q28:28.在黑盖精准化营销策略中，关注的两大聚饮场景分别是？

Q29:29.在餐饮终端的挖掘培育过程中，我们有什么工具支持？

:30.实操题：A、请业代级答题者：以3人1车为一个小组，撰写导入期动作中招商及客情费用动作执行方案？B、请经理级答题者：以3个1车为一个小组，撰写头曲培育期消费者建设动作执行方案？补充：方案内容需包含培训课件中对应动作涉及的相关要素，包括但不仅限于活动背景、活动目的、活动时间、活动产品及价格、活动内容及标准、活动管控措施及检查要求、活动配套物料、活动预算、活动报销要求、活动效果评估等。（建议本题截图保存，方便思考作答）