风行T5盛世版调研问卷——销售顾问 - 问卷调查调研模板

Q1:访问人姓名

汪长生

邓敬鹏

左丹青

董丞珂

何儒豪

李琳

秦艳

何昊

李丹

李明松

钟毅

Q2:销售顾问姓名

方禹

李江

赵敏

旦巴

黄泽民

曹萌

李广哲

王月秋

朱宇飞

潘乃宇

舒井玲

王帮见

林海芳

方霞

徐双双

蒙慧

王虎

华云龙

蒋世礼

Q3:客户1（某某某）是怎么来的？/客户是通过什么渠道了解到T5盛世款并到店的？

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网络线索邀约

网上留信息邀约进店

其他，请记录

Q4:客户1（某某某）在购车前对长短车/5座7座上有明确需求了还是你根据库存进行转化吗？

有明确需求，按自身需求购买

有明确需求，但成功根据库存转化

无明确需求，根据库存进行转化

其他

Q5:对客户1（某某某）长短车/5座7座上转化上难度如何？

难度比较小

难度大，说服了很久才成功

其他

Q6:您卖车时主要向他介绍了车子哪些卖点？

大空间

座椅放平

2K车漆

长质保周期

工艺/质量

其他，请记录

Q7:客户1对你介绍的哪些点比较在意？

大空间

座椅放平

2K车漆

长质保周期

工艺/质量

其他，请记录

Q8:客户1主要对比了哪些车？你用什么话术应对？

哈弗M6，应对话术是：

哈弗H6，应对话术是：

瑞虎8 PLUS，应对话术是：

宝骏730，应对话术是：

宝骏530，应对话术是：

欧尚X7，应对话术是：

远景X6，应对话术是：

其他车型1，应对话术是：

其他车型2，应对话术是：

其他车型3，应对话术是：

Q9:客户2（某某某）是怎么来的？/客户是通过什么渠道了解到T5盛世款并到店的？

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网络线索邀约

网上留信息邀约进店

其他，请记录

不涉及（适用于销售顾问只卖了一台车的情况）

Q10:客户2（某某某）在购车前对长短车/5座7座上有明确需求了还是你根据库存进行转化吗？

有明确需求，按自身需求购买

有明确需求，但成功根据库存转化

无明确需求，根据库存进行转化

其他

Q11:对客户2（某某某）长短车/5座7座上转化上难度如何？

难度比较小

难度大，说服了很久才成功

其他

Q12:您卖车时主要向他介绍了车子哪些卖点？

还是那些卖点，基本上都说了一遍

根据客户具体情况介绍卖点，请具体记录

其他，请记录

Q13:客户2对你介绍的哪些点比较在意？

填空1

Q14:客户2主要对比了哪些车？你用什么话术应对？

哈弗M6，应对话术是：

哈弗H6，应对话术是：

瑞虎8 PLUS，应对话术是：

宝骏730，应对话术是：

宝骏530，应对话术是：

欧尚X7，应对话术是：

远景X6，应对话术是：

其他车型1，应对话术是：

其他车型2，应对话术是：

其他车型3，应对话术是：

Q15:客户3（某某某）是怎么来的？/客户是通过什么渠道了解到T5盛世款并到店的？

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自然进店，路过4S店看到展车

网络线索邀约

网上留信息邀约进店

其他，请记录

不涉及，（只卖了两台车）

Q16:客户3（某某某）在购车前对长短车/5座7座上有明确需求了还是你根据库存进行转化吗？

有明确需求，按自身需求购买

有明确需求，但成功根据库存转化

无明确需求，根据库存进行转化

其他

Q17:对客户3（某某某）长短车/5座7座上转化上难度如何？

难度比较小

难度大，说服了很久才成功

其他

Q18:您卖车时主要向他介绍了车子哪些卖点？

还是那些卖点，基本上都说了一遍

根据客户具体情况介绍卖点，请具体记录

其他，请记录

Q19:客户3对你介绍的哪些点比较在意？

填空1

Q20:客户3主要对比了哪些车？你用什么话术应对？

哈弗M6，应对话术是：

哈弗H6，应对话术是：

瑞虎8 PLUS，应对话术是：

宝骏730，应对话术是：

宝骏530，应对话术是：

欧尚X7，应对话术是：

远景X6，应对话术是：

其他车型1，应对话术是：

其他车型2，应对话术是：

其他车型3，应对话术是：

Q21:您最近战败的T5盛世版短车的客户原因是什么？

填空1

Q22:您最近战败的T5盛世版长车的客户原因是什么？

填空1