《供应商谈判技巧与采购成本降低之道》结业测试

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Q1:您的姓名是：

正确答案

Q2:您的员工编号是：

正确答案

Q3:强权谈判模式核心流程包括采取立场、维护立场、（）、（）

正确答案

Q4:双赢谈判模式核心流程包括认定自己的需要、探讨对方的需求、（）、（）

正确答案

Q5:成功谈判的特征包括快速高效、（）、（）、双方满意

正确答案

Q6:谈判的准备阶段需要做到（）、（）、（）、（）

正确答案

Q7:行业竞争对手分析包括（）、（）、（）

正确答案

Q8:谈判的中场阶段需要做到（）、提问聆听、双赢提案、（）

正确答案

Q9:谈判是通过交换解决相互的需要或寻找一致的过程。

正确

错误

Q10:谈判一定要认清目标与底线。

正确

错误

Q11:双赢谈判要强调自己的要求和谈判的实力地位，并利用这种关系达成谈判的成果。

正确

错误

Q12:谈判应该尽量驳倒对方的观点和论据。

正确

错误

Q13:谈判要时刻记住我们共同的目标是什么？对方想要满足什么需求？我方想要满足什么需求？

正确

错误

Q14:谈判之舞的重要节拍包括

A.建立信任

B.控制对抗

C.分析

D.获得承诺

Q15:谈判的目标设定 Oneps包括

A.共同目标

B.共同需求

C.企业分析

D.谈判人分析

E.创造性建议

Q16:从企业与供应商的博弈力维度，可以把供应商分为

A.瓶颈

B.战略

C.杠杆

D.日常

Q17:谈判人的人格类型包括

A.权利型

B.利益型

C.社交型

D.平和型

E.完美型

Q18:谈判的终局阶段需要做到

A.认同或相同

B.承诺确认

D.合同合作

E.项目复盘

Q19:采购人员常犯的错误包括

A.简单草率

B.目标不清

C.探寻情报

D.泄露底线

《供应商谈判技巧与采购成本降低之道》结业测试

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