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Q1:天康企业性质为

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Q2:天康企业成立于（）年（）月

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Q3:天康企业战略发展定位是

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Q4:天康经营理念

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Q5:公司每月（）日发工资

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Q6:天康的英文标识是（）

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Q7:天康2021年经营方针是（）（）（）（）

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Q8:饲料事业部经历的三个学习过程（）（）（）

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Q9:事业部职能定位：（）（）（）

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Q10:饲料事业部现阶段最大的基地是（），其满产产能是（）

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Q11:饲料按营养成分可以分为4类，分别是复合预混饲料（）（）（）

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Q12:天康生物六大业务板块（）（）（）（）（）（）

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Q13:天康营销大流程是（）

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Q14:网络客户开发营销流程LTC（）（）（）（）（）

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Q15:PDCA循环是指：（）（）（）（）

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Q16:设定目标的SMART原则是指：（）（）（）（）（）

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Q17:营销标准化的目的是将复杂的营销过程（）、（）、（）

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Q18:客户询问的种类：（）、（)

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Q19:钱肉比是指（）

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Q20:料肉比是指（）

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Q21:突击队的概念是（）

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Q22:114方案中，作战图的制作，全程用料客户用（）标注，部分用料客户用（）标注，未合作用料客户用（）标注

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Q23:114方案指的是（）

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Q24:客户排查原则：()

A.客观真实

B.及时性

C.全面不遗漏

Q25:客户排查的维度：()

A.A.个人信息

B.B.存栏信息

C.C.合作信息

Q26:询问遵守基本原则：()

A.要注视客户的眼睛

B.使用“场长/老板”等称呼

C.对方正说话时不要打断

D.说话要简单明了

E.尽量避免用“是/不是”来回答的提问；

F.考虑客户的立场

Q27:客户排查的目的及意义：（）

A.整体调研

B.开发基础

C.筛选目标

D.聚焦

Q28:分工中必须有的几个标准是（）

A.A．时间、地点、，目标

B.B．负责人、达成时限、达成标准

C.C．内容、时间、地点

Q29:在订货会中针对示范客户需要做的是（）

A．设计站台发言

B．包装宣传推广

C．制定建立方案

Q30:推广会最关键的目标是什么（）

A．推广宣传，让更多人知道

B．回馈客户

C．让新客户订货，开发新客户

Q31:推广会上用的客户案例最好是（）

A.周边周边客户的案例总结提炼

B.对比，收集两种养殖情况数据，现场确认并计算对比效益差距

C.影像照片+视频提高真实度

Q32:会议现场我们的口号怎么做：（）

A.口号直接抓需求

B.口号张贴造环境

C.口号响亮树信心

Q33:突击队区域选择包含几类区域？（）

A.新市场开发

B.竞争对手强势区域

C.战略防御区域

D.重点经销商扶持区域

Q34:哪类假期所有薪资项目都不受影响（）

A.探亲假

B.丧假

C.年休假

D.婚假

Q35:示范客户建设的流程下面那个是第一步（）

A.推广会站台发言

B.设定带动用料的机制

C.完成全产品对比实证

D.根据画像筛选示范户

Q36:以下哪些不是示范行为（）

A.做出样板市场

B.按计划跑动终端客户

C.做出示范户案例

D.推广会示范户发言

Q37:什么是示范户（）

A.做出榜样，典范的人

B.带领大家完成工作

C.养殖户中规模较大的客户

D.有影响力的客户

Q38:以下哪些是示范客户建设流程（）

A.完成全产品对比实证

B.帮客户做b超

C.站台为天康宣传

D.设定奖励机制

Q39:以下哪些是示范户经销商的建设流程（）

A.筛选目标经销商

B.让经销商多销售公司的产品

C. 包装示范经销商

D.季度经销商会发言

Q40:原料存储过程质量控制要关注以下哪几点？（）

A.清理,外源性污染

B.新鲜度

C.存储环境

D.物损