2021年11月桂北营业部辅销新人训试题

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Q1:所别

选项1

Q2:姓名

选项1

Q3:拜访八步骤能有效保证：

A.每一位客户都可以得到同样对待的服务，每一次拜访都能够有效率完成工作内容。

B.每一位客户都可以得到同样高效的服务，每一次拜访都能够有效率完成工作内容。

C.每一位客户都可以得到同样优质的服务，每一次拜访都能够有效率完成销售目标。

D.每一位客户都可以得到同样等值的服务，每一次拜访都能够有效率完成销售目标。

Q4:拜访八步骤的正确流程是

A.计划/准备---寒暄/问候---到访/定位---库存盘点---陈列维护---生动化布建---建议销售---结束拜访

B.寒暄/问候---计划/准备---到访/定位---陈列维护---库存盘点---生动化布建---建议销售---结束拜访

C.计划/准备---到访/定位---寒暄/问候---陈列维护---库存盘点---生动化布建---建议销售---结束拜访

D.计划/准备---到访/定位---寒暄/问候---陈列维护---库存盘点---建议销售---生动化布建---结束拜访

Q5:二段式销售所指的是：

A.1.针对单一品项进行逐个销售；2.新品销售；3.对重点客户必须进行二段式销售；4.态度和蔼和慎重。

B.1.按照库存信息进行建议销售；2.新品上市/策略产品推广铺货；3.针对不同客户形态进行品项的拓展；4.促销专案宣推。

C.1.二次销售的意识；2.新品推广/铺货；3.品项拓展的必要组成部分；4.介绍公司品牌历史，及公司经营远景。

D.1.不厌其烦的耐性进行销售；2.陈述新品推广的意义和好处；3.针对不同客户进行不同方式的销售方式；4.促销信息的及时告知。

Q6:车铺的目的是：

A.分流库存

B.促进新品上市

C.补强弱势产品铺货率

D.抢占销售

Q7:车销的目的是：

A.提升乡镇市场经营品质

B.拓展乡镇区域/客户

C.借力经销商

D.节约人力成本

Q8:新品铺市执行时铺货规划包含

A.先安排重点区域铺货，按路线原则合理安排线路

B.一定要做扫街式铺货

C.铺货后一定要陈列在最佳位置

D.以成交率为主、销量为辅

Q9:冰箱管理策略要求是

A.有客情

B.投得准

C.管的来

D.抢冰冻

E.促销量

Q10:师傅通系统上“冰箱投放申请”步骤中，必须

A.上传客户身份证

B.上传门店照片

C.上传门店中冰箱摆放位置

D.上传和客户的合照

Q11:冰箱退机操作流程中，客户确认退机的步骤是：

A.关注公众号---扫码---自主服务---VIP客户---签约客户信息---签约手机号接收验证信息---OK

B.扫码---关注公众号---自主服务---VIP客户---签约客户信息---签约手机号接收验证信息---OK

C.扫码---关注公众号---VIP客户---自主服务---签约客户信息---签约手机号接收验证信息---OK

D.扫码---关注公众号---签约客户信息---VIP客户---自主服务---签约手机号接收验证信息---OK

Q12:每一名业务人员必须牢记陈列标准，并落实执行在每一家门店，才能够：

A.提升品牌形象

B.增加额外销量

C.创造生意机会

D.更好的迎合消费者购物习惯及需要

E.打击竞品

Q13:常规货架陈列原则中集中化陈列包含：

A.厂商集中

B.品牌集中

C.价格集中

D.规格集中

Q14:冰箱陈列的6大好处是：

A.冰镇口感；品项均衡；抢占库存；广告效应；产品展示；提升销量

B.冰镇口感；品项齐全；抢占库存；广告效应；产品展示；提升销量

C.冰镇口感；品项均衡；抢占库存；广告推广；产品展示；提升销量

D.冰镇口感；品项均衡；抢占库存；广告效应；产品展示；提升业绩

Q15:请填写以下信息

填空1

填空2

填空3

2021年11月桂北营业部辅销新人训试题

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