进阶培训-需求挖掘

感谢您能抽出几分钟时间来参加本次答题，现在我们就马上开始吧！

Q1:你的姓名是？

填空1

Q2:你的所属部门

填空1

Q3:怎么挖需？（多选题）

A.保持好奇心

B.寻找切入点

C.强化需求

D.确认需求

Q4:通过什么满足学员的需求（单选题）

A.需求总结

B.挖痛点

C.做职业规划

D.确认需求

Q5:如果强化学员的需求（单选题）

A.需求总结

B.挖痛点，push痛点

C.做职业规划

D.确认需求

Q6:陈老师在课堂上讲了一个例子是？（单选题）

A.你做为医生，是否可以直接撕开病人伤疤的问题

B.寒号鸟的故事

C.王婆卖瓜的故事

D.卖李子的故事

Q7:挖需需要注意什么？（多选题）

A.不要预设立场

B.听懂学员的表达

C.学会正向引导

D.多问基础点，学历专业类

Q8:需求挖掘的核心是？(单选题）

A.3D+T+M

B.DD+T+M

C.D+T+M

Q9:3D+T+M中，3D指的是（多选题）

A.学习时间

B.决策人

C.阻碍点

D.基本信息

Q10:如何突出选岗的重要性（多选题）

A.中间用案例突出

B.突出应届生的重要性（如果他是应届生）

C.询问学员的性格，对给客户本身保持好奇

Q11:针对胡老师的录音分析，需求挖掘中最大的特点是？（单选题）

A.将自己接下来想去讲的问题，先提前一步问出来，跟学员互动，带动学员表达自己的想法

B. 亲和力很强

C. 基础信息挖掘比较全面

Q12:全篇针对录音分析，一共分析了多少个问题（单选题）

A.30

B. 24

C. 40

进阶培训-需求挖掘

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