2022年综合渠道基本法补考

Q1:姓名

Q2:DJ工号

Q3:机构

Q4:1. 综合渠道销售人员包含（ ）、（ ）两类销售人员？

Q5:2. 综合渠道三类及以上地区设置综合团队的最低保费要求是（ ）

Q6:3. 考核定级定薪针对入职满1年的正式员工以滚动（ ）标准保费为上限;

Q7:4. 考核定级定薪针对不满1年的正式员工以入职以来的年化（ ）为上限

Q8:5. 综合渠道客户经理薪资不包含以下哪一项（ ）

Q9:6. 标准保费达500万的客户经理，固定薪资为（ ）

Q10:7. 综合渠道销售人员基本法中年度KPI考核得分为90分，则年终奖发放比例为（ ）

Q11:8. 综合渠道销售人员基本法中客户经理、团队经理月度考核指标驾意险联动率的权重是（ ）

Q12:9. 综合渠道销售人员基本法中客户经理、团队经理季度考核指标简单边际成本率的权重是（ ）

Q13:10. 综合渠道销售人员基本法中客户经理、团队经理年度考核指标非车保费占比的权重是（ ）

Q14:11. 综合渠道哪项（ ）险种折标系数为1.0

Q15:12. 综合渠道哪项（ ）险种折标系数为0

Q16:13. 原则上入职定级定薪应按照（  ）

Q17:14. 客户经理月度考核保费达成率权重占比（ ）

Q18:15. 客户经理月度考核优质家用车续保率权重占比（ ）

Q19:16. 综合渠道销售人员基本法中三类、四类地区一级客户经理的固定薪资分别为（ ）

Q20:17. 综合渠道客户经理的薪资构成包含（ ）

Q21:18. 综合渠道销售人员基本法中团队保费规模为300-500万（不含）、500-1100万（不含）的团队最低人均保费要求是（ ）

Q22:19. 2022年总公司下发的综合渠道销售人员基本法中客户经理新设的考核指标有

Q23:20. 总公司下发的综合渠道销售人员基本法团队经理年度考核保费达成率、优质家用车续保率权重分别是（ ）

Q24:21. 以下哪些险种折标系数无误（）

Q25:22. 客户经理的考核指标包括（）

Q26:23. 除固定薪酬外，客户经理薪资还包含哪些（ ）

Q27:24. 2022年总公司下发的综合渠道销售人员基本法中团队经理保费达成率、非车保费占比、优质家用车续保率的年度权重是（ ）

Q28:25. 2022年总公司下发的综合渠道销售人员基本法中客户经理保费达成率、简单经营成本率、优质家用车续保率的年度权重是（ ）

Q29:26. 险种折标系数只用在定级定薪的时候

Q30:27. 转正定级定薪中标准保费的计算公式是标准保费=Σ(分险种企划保费收入×险种折标系数)

Q31:28. 定级定薪按照年度进行考核。

Q32:29. 业务绩效的发放与月度考核挂钩。

Q33:30. 2022年总公司下发的综合渠道销售人员基本法中团队经理考核指标较2021年新增了3个。

Q34:31. 设置综合团队的人数要求是3人及以上，不含团队经理。

Q35:32. 销售人员最终实发的业务绩效与考核系数无关。

Q36:33. 销售人员年终奖的发放与KPI考核无关。

Q37:34. 与去年基本法对比，2022年综合渠道销售人员基本管理办法中客户经理新增了3个考核指标。

Q38:35. 三类地区实收保费为120万的客户经理，在各项考核达标，且非车保费保费占比达50%，则较2021年度收入上升。