《经营管理》 - 在线考试测评模板

Q1:姓名

填空1

Q2:门店

填空1

Q3:【单选题】A店3月实际销售额为50万, 4月销售目标希望比3月实际销售额提升10% ,已知3月客单价为160 ,在客单数不变的情况下, 4月的客单价需提升多少元?

A.20

B.16

C.176

D.180

Q4:【单选题】A店3月31日销售额是6234 ,商品销售总件数是76件,客单数是33 ,客单价是188.93 ,平均单价是82 ,连带率约为

A.2.48

B.2.3

C.5.7

D.1.9

Q5:【单选题】已知A店1月销售额1200000元,客单数6667 ,客单价180元,成交率20% ,计算成交率提升至28%后的增长销售额是元?

A.1680024

B.1580085

C.380085

D.480024

Q6:【单选题】A店3月实际销售额为50万, 4月销售目标希望比3月实际销售额提升10% ,已知3月客单价为160 ,在客单数不变的情况下, 4月的客单价需提升多少?

A.0.05%

B.0.1%

C.0.15%

D.0.2%

Q7:【单选题】在填写5.0排班的日工时计划表时,如果门店销售预算为16000元，,目前门店的预算完成率为80% ,那么我们的销售计划的金额是

A.16000

B .18000

C .20000

D . 12800

Q8:【单选题】A店元旦当天销售额目标28000元，客单数目标125单，客单价目标是？连带率目标2.2，当天目标销售多少件商品

A. 224; 275

B. 224; 493

C. 102; 275

D. 102; 493

Q9:【单选题】已知A店12月销售额630000元，客单数3500，客单价180元，成交率25%，在进店顾客数以及客单价不变得情况下，计算成交率提升至30%后的增长销售额是

A.47250

B.126000

C.756000

D.226800

Q10:【单选题】A店3月份当前销售计划为300000元，销售额为261500元，客单数1536，成交率约为20%，A店7月份的客单价为，进店顾客数约为？

A. 170;1228

B. 170;7680

C. 195;1228

D. 195;7675

Q11:【单选题】某款服装的进货成本150元,售价为300元,现该服装参与八折促销活动,那么按现在的售价来算,该款服装的毛利、利率各是多少

A.60, 30%

B .60, 33.3%

C.90, 30%

D.90 , 37.5%

Q12:【单选题】某家门店今年1月份调整单金额为3000元,盘点差异金额为-8000元,库存牌价金额为1600000元;问该店1月份盘损率约为?是否合格?

A.3.1%o,合格

B.3.1%o,不合格

C.6.8%o,合格

D.6.8%o,不合格

Q13:【单选题】某家门店今年11月份销售额为811.154.03，调整单金额为238.6盘点差异金额为-3,987.4，库存牌价金额为1,995,061.5元:问该店11月份盘损率约为?是否合格?

A.-1.99%o，不合格

B.-1.99%o，合格

C.-1.88%o，合格

D.-1.88%o，不合格

Q14:【单选题】在查看门店的《损益表》时，为了能找到利润方面的机会点，我们可以优先通过什么能迅速有效地判断可优化的地方

A.额(如:销售额、毛利额、利润额、盘差金额、利润率、人员费用……)

B.率(如:销售预算完成率、毛利率、利润率、盘差率、人员费用率.....)

C额和率一样重要

D通过额和率都不能迅速有效地判断

Q15:【单选题】A店12月1日到12月10日，卖出某款鞋10双成本价110元的鞋，合计获得销售额1800元，从12月11日开始全场4折促销，请问该款鞋12月11日起销售多少双后毛利开始为负数?

A.17

B.18

C.19

D.20

Q16:【单选题】关于计划的步骤正确的是:()①根据现状设定目标②制定计划③分析产生问题的各种原因正确地把握现状

A. ①④②③ B.①②④③ C. ④③①② D. ④③②①

选项C

Q17:【单选题】一双鞋进货成本 100 元，原售价为 160 元，那么毛利、毛利率各是多少？

A.60 37.5%

B.60 60%

C.30 60%

D.30 37.5%

Q18:【单选题】一双鞋进货成本 100 元，原售价为 160 元，此时该鞋参与国庆促销活动，七折促销，毛利、毛利率各是多少？

A.12 10.7%

B.12 12%

C.48 12%

D.48 10.7%

Q19:【单选题】一双鞋进货成本 100 元，原售价为 160 元，促销几折时，该鞋毛利为 0？

A.六二折

B.六折

C.五折

D.三五折

Q20:【判断题】我们在分析销售时,会用到很多的报表、数据,但不代表我们就用数据工作,因为所有零售工作的出发点是:现场、现实、现物。

A.正确

B.错误

Q21:【判断题】当毛利经营管理费用的时候我们是赚钱的，反之就亏损

A.正确

B.错误

Q22:【判断题】周转天数越多，说明库存变现的速度越快。库存占用资金时间越短，库存管理工作的效率越高。

A.正确

B.错误

Q23:【判断题】销售额管理的目的之一是让每位同事都能够具备经营者思维并自主进行思考开展工作。

A.正确

B.错误

Q24:【判断题】门店的促销活动，因为是降价销售，毛利率会比原价的时候下降，因此，卖得越多毛利就越少。

A.正确

B.错误

Q25:【判断题】当门店人员费用超出的时候，我们第一时间可以做的是减人、减工时，不要加班。

A.正确

B.错误

Q26:【判断题】关于全职人员费用中的奖金部分我们是希望通过销售的提升越多越好，因此不需要进行控制。

A正确

B.错误

Q27:【判断题】定量信息是指从票据、资料中得知的数字信息。定性信息是指根据门店现场状况，顾客动向等能够看到的信息;从顾客、同事那里听到的信息

A.正确

B.错误

Q28:【判断题】我们在分析销售时，会用到很多的报表、数据，但不代表我们就用数据工作，因为所有零售工作的出发点是:人、货、场。

A.正确

B.错误

Q29:【判断题】盈亏平衡点又称零利润点、保本点。是指全部毛利=0时

A.正确

B.错误

Q30:【多选题】以下关于销售额的组成,公式计算正确的是?

A.销售额=线下销售额+线下销售额

B.销售额=男性顾客销售额+女性顾客销售额

C.销售额=工作日销售额(周一至周五) +周末销售额(周六、周日)

D.销售额合计=现货销售+全渠道缺货销售*70%+企业微信导购+全渠道发货销售* 30%

Q31:【多选题】对于门店销售额的分析,门店管理组主要可以从以下维度进行?

A.市场行情

B.运营

C.时间

D.商品

Q32:【多选题】以下属于可控费用的是

A.人员费用

B.水电费用

C.租金

D.办公费用

Q33: 【多选题】我们常从销售角度去看数字，以下属于从销售角度看的是:

A客单价

B.租金

C.连带率

D.客单数

Q34:【多选题】对于变动租金的门店来讲，提升利润的核心关键因素最重要的是

A提高销售额

B.高毛利率

C.增加门店面积

D.合理的人员费用

Q35:【多选题】以下关于数字的基础分析方法正确的是

A.看费用使用情况

B.看环比

C.看预算达成

D.看参照物

Q36:【多选题】以下关于经营的四要素描述不正确的是

A.顾客的想法

B.有竞争力的合理成本

C.较大的规模

D.具有人性关怀的盈利

Q37:【多选题】TOP缺货是难以避免的现像，在补货未到之前，可以从以下哪些角度找出机会商品

A大区排名、片区排名vs自店排名

B.品类

C.取新转换率(鞋)

D.可销周数

Q38:【多选题】热风价值公式，顾客价值=*（）

A.商品利益

B商品利润

C顾客体验

D.服务顾客

Q39:【多选题】店长，作为成为优秀管理者的条件是：

A.愿不愿意；有没有强烈的做好事的愿望、欲望。

B.善不善于理事、“玩人”。

C.想事想的非常明白、清楚。

Q40:【多选题】促销不一定是坏事，促销越多也不一定是好事，需要中立地看待促销的问题。判断到底什么时候促销、是好还是坏，我们要通过以下哪些内容来判断：

A.看什么时机做的促销—衰退期

B.抢顾客

C.明确价格底线

D.销售件数

Q41:【多选题】我们常看的数字，从费用角度：

A.人员费用

B.租金

C.存货盘点差异

D.公共事业费用