销售经验分享测试

感谢您能抽出几分钟时间来参加本次答题，现在我们就马上开始吧！

Q1:姓名

填空1

Q2:1、以下哪个不是首次电话沟通的要点

A、需求,客户想解决什么问题

B、客户行业&应用场景

C、当前产品（项目）的大概阶段

D、客户公司规模

Q3:2、以下哪一个是我们的客户

A、高校学生，做科创项目需要

B、最终使用方，用大疆的无人机，需要用雷达辅助定高

C、做智能洁具的初创公司，需要探测厕位人员有无

D、智慧停车项目总包方，需要视频桩或者路牙机

Q4:3、一般给客户提供测试样机，理想的测试周期是多少天

A、10天

B、20天

C、30天

D、40天

Q5:4、对于促成订单小技巧，以下说法错误的是

A、1000元以下尽量不提供测试样机，让客户直接购买；

B、客户从淘宝购买的样机，测试不通过，产品没有损坏，可以给客户退款；

C、小额订单，走淘宝和签合同相比，尽量让客户签合同；

D、测试样机可以给客户优惠的测样价格；

Q6:5、在客户关系升级过程中，我们为什么说“能拜访的一定要拜访”？

A.拜访（见面）有助于拉近人与人之间的关系；

B.拜访有助于了解客户公司规模，项目详细情况；

C.拜访有助于了解对接人，以及接触公司更多的人；

D.有助于了解私人信息，相互熟悉，相互了解，更容易相互信任；

Q7:6、价格谈判技巧是什么

A. 幕后领导，过段时间再回复；

B.逐步降价，降价空间逐步缩小；

C.条件置换降价，签订年度框架合同；

D.累计阶梯降价；

E.代理商押款;

:80分以上视为通过

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