市场代表考试 - 在线考试测评模板

Q1:1、关于异业推广下面描述错误的是（）

异业推广主要重视募新工作，消费者募新质量可不用要求。

异业推广目的是通过双方联合，实现共赢。

最终在业绩上实现人群转化、品效合一。

Q2:异业拜访和建档下面错误的是（）

拜访前要重视准备工作，准备一些礼品，并了解异业相关知识增加话题知识。

初次拜访时说明来意，以活动、问卷调查、邀请品鉴等形式进行切入，锁定目标消费者。

针对异业消费者拜访时添加微信即可，档案不用分级分类管理。

Q3:异业联合推广在人群规划上重点不包含下面那个人群（）

在校或即将毕业的院校学生等。

工作生活中长时间久站者，如教师、厨师等。

腰椎者容易出问题者，如出租司机、货车司机等。

Q4:异业推广的目的意义（）（多选题）

拓宽用户信息收集渠道。在拜访异业过程中，接触不同行业消费者及意见领袖，同时通过整合异业资源联合推广等形式，扩大消费者接触面，不断挖掘、发展新客，建立消费者档案。

整合资源开展用户运营。深入不同行业人群之中，以产品知识营销、互动体验及多场景联动等方式，实现目标消费人群的募新，让消费者从知道品牌到对品牌产生兴趣，焕新品牌形象和主张。

提升用户运营工作效率。整合异业核心用户资源及典型案例，通过异业KOC运营，邀请参加老友会等方式老带新，撬动整个行业资源，提高转化效率。

Q5:异业推广包含以下两个方面内容，即“1+N”为（）（多选题）

A、“1”为异业KOC运维：通过运维异业KOC劲酒消费者，收集KOC背后用户信息并进行培育，实现老带新。

B、“1”为异业联合推广：主要指整合异业资源，通过联合异业推广的形式，开展主题活动并现场进行互动，收集异业背后用户信息并进行培育。

C、“N”为异业人群培育：主要指通过对非酒类人群按照职业进行区分，深度挖掘与劲酒保健功效相关的痛点，围绕一类人群一类痛点以借助核心人物和活动契机的方式进行切入并建群打卡单独运维，从而实现用户信息收集和培育。

Q6:异业目标筛选与挖掘如何开展（）（多选题）

A.各个行业均可尝试，用于创新和探索，发散思维，可侧重健康关注度高人群

B.具体行业上如电影院、家电城、建材城、洗衣店、水果店、健身房、物业、房产、诊所、物流运输、汽修汽配、社群团体、商业协会等

C.人群上可侧重对健康关注度高人群，如日常工作生活中长时间久站、久坐或者容易疲劳，有颈椎腰椎睡眠问题等现象的人群。

Q7:以下KOC分类不正确的是？

资源型KOC

熟客型KOC

新客型KOC

终端型KOC

Q8:异业联合推广在行业规划上重点选择以男性为主的行业，拜访过程中筛选可合作、有意向的合作终端。（）

是

否

Q9:异业推广消费者目标筛选及挖掘全部依靠劲牌厂家人员，不需借力经销商相关资源。

是

否

Q10:开展老友会最终目的是要实现固旧和拓新。

是

否

Q11:老友会开展正常选择什么时间比较合适？

A.工作日

B.周末

C.晚上

D.什么时候都可以

Q12:关于老友会主持人能力评估下列说法错误的是？

A.产品知识需熟练掌握

B.现场控场能力要强

C.现场不需要互动

D.语句衔接顺畅

Q13:关于老友会执行的说法是错误的是哪个？

A.分享人需提前确认，且需制定紧急预案，保障分享质量同时避免冷场现象

B.可借助电子/纸质邀请函邀约消费者参与活动，提升仪式感

C.活动开始前仅需在群内预热邀约消费者即可

D.活动现场氛围布置要整洁，相关物料需布置到位

Q14:老友会类型有哪些？（多选题）

A.健康大讲堂

B.劲酒户外游

C.精品老友会

D.健康跑

Q15:老友会人员可以通过哪些方面邀约？（多选题）

A.KOC老带新

B.企业微信群邀约

C.社群联合推广

D.终端老板邀约

Q16:老友会移动教堂包括哪些？（多选题）

A.社群及物业

B.消费者家中

C.企业

D.村镇

Q17:户外游不需要给老友购买保险

是

否

Q18:线下募新哪项表述不正确？

A.户外运动协会

B.劲酒老友群

C.事业单位

D.随机招募

Q19:KOC等级分为？

钻石级

白银级

大使级

黄金级

Q20:KOC的义务有哪些？（多选题）

A.消费者拉新

B.活跃微信群发红包

C.协同拜访消费者

D.引导新客打卡