商务谈判小组口述作业书面化

如何谈判？

:谈判对应策略参考: 蚕食策略是指在谈判的过程中，不要试图一下子提出所有的条件，而是一点一点、一个一个地提出自己的条件。蚕食策略的关键在于，要厘清自己所要提出的各个条件之间的关系。然后，在实际的谈判过程中按照由浅入深、由易入难的顺序，逐步地将自己的条件提出来。很多人都会有这样的感受，即认为销售员在向自己推销商品的时候所说的话非常有道理，会情不自禁地顺着销售员的思路去思考问题，甚至会按照他们的思路做出决定。这就是蚕食策略的高明之处，于无形之中对人产生深刻的影响。

Q1: 你暑假想要父母给你三份礼物：一趟为期1周的云南游，5000元零花钱和一个新的旅行包。你打算如何开口？