统筹规划

:1.迅速理解公司的规划或策略，清楚生意计划的目的、差距多少、差距原因

Q1:请给本项打分

:2.根据规划或长远目标制定生意计划（而不是根据指标制定生意计划）

Q2:请给本项打分

:3.生意计划有完整的行动的计划及患者流保障措施等

Q3:请给本项打分

:4.计划制定后，提前和客户沟通全年生意计划

Q4:请给本项打分

:5.执行计划过程中，落地性强，会主动寻求上级及各方帮助

Q5:请给本项打分

:患者管理

Q6:请给本项打分

:1.与客服团队关注患者停药问题，共同应对停药率及纯销达成情况

:2.能够收集客户端观念，针对影响销量及停药等内容提出应对措施

:3.能够关注准患者活动及教育

:4.能够关注院内占比，及时关注院内销量占比及医保患者产出

:5.能够及时关注在用药患者的老带新产出

:客户管理

:1.熟悉并了解所负责市场的大客户情况

:2.能够结合规划和潜力，对现有客户进行分级管理，并分等级做资源分配；

:3.能够掌握市场竞品动态并做出相应的反应

:4.能够传递并帮助下属开展客户管理

:5.主动思考和规划区域内客户管理工作

:市场洞察

:1.努力寻求并合理利用资源，能在执行计划中根据具体情况予以调整

:2.超越设定的目标，准确地为产品找到市场突破点，根据区域需求制订未来规划，并成功实施

:3.为本区域发展提供策略性意见

:品格正

:顾全大局，当个人利益、团队利益与公司利益冲突时，能够公司优先。

:跳出本位，能够结合公司的规划，部门规划、使命及愿景等完成个人工作。

:认金赛

:深入认同公司的工作方式与价值观，理解组织的运作方式与工作规则，自觉履行组织的行为规范，追求自身与公司的共同发展。

:正能量

:拥抱变化，以开放、积极的⼼态面对变化，及变化中可能产⽣的困难和挫折。

:走出舒适圈，不拘泥于以前成功的经验，不拘泥于以前的⼯作⽅法，原意打破舒适度，推陈出新。

:做表率

:尽职尽责，对工作内容、工作权利和职责有清晰而深刻的认识，以高标准要求自己，出色完成本职工作。

:勇于担当，主动承担工作边界不清晰或挑战难度高的工作任务，运用个人专业优势帮助团队任务达成。

:能坚持

:对达成目标充满信心，努力克服遇到的困难和阻力，意志坚定，持续付出，不轻言放弃。

:会勤奋

:目标感强，工作中有足够计划性，合理安排工作任务，选用有效工作办法，保证按质按量的完成个人工作。