销售培训需求调研

为了明确大家的培训需求，以提升培训效果，促进业务能力提升，集团人力资源部特安排了此次需求调研，请您抽出几分钟认真填写，谢谢您的支持与配合！

Q1:姓名

填空1

Q2:对于本次培训议程安排的课程，您最关注的3个课程是（）

《岗位认知-销售推广如何有效协同》

《沟通谈判技巧》

《招商之分销与学术推广模式》

《终端的开发与上量》

《代理商管理》

《医药招商业务须知》

《重点产品培训》

《学术拜访技巧》

Q3:关于《岗位认知-销售推广有效协同》方面的内容，您最想了解的是（）

销售与推广的岗位职责与核心任务

角色分工与沟通机制

其他

Q4:关于《沟通谈判技巧》方面的内容，您最想了解的是（）

如何了解客户的需求

沟通谈判的流程与方法

谈判陷入僵局时的破解之法

其他

Q5:关于《招商模式》方面的内容，您最想了解的是（）

分销模式与学术推广模式的差异

不同模式的操作方法

不同模式下的客户管控

其他

Q6:关于《终端的开发与上量》方面的内容，您最想了解的是（）

终端开发的途径与上量的方式方法

非基非医保产品如何开发

如何应对医院的集采报量

医药处方限量下如何上量

其他

Q7:关于《代理商管理》方面的内容，您最想了解的是（）

代理商客户资源的建立

如何有效甄选代理商

如何有效签订合作协议

代理商的销售任务不能如期完成销售任务如何进行管控

其他

Q8:关于《医药招商业务须知》方面的内容，您最想了解的是（）

行业术语

招商专有名词

其他

Q9:关于《重点产品培训》方面的内容，您最想了解的是（）

产品的卖点与优势

竞品的推广思路与应对策略

其他

Q10:关于《学术拜访技巧》方面的内容，您最想了解的是（）

学术拜访的流程方法

需求的探询

常见反对意见的处理

如何有效达成缔结

其他

Q11:结合达成业绩指标或理想目标过程中遇到的挑战，您希望通过本次培训让哪些方面得到加强或解决哪些问题？您对于本次培训有哪些建议？（至少填1个）

填空1

Q12:除了议程中安排的内容，您对于公司培训还有哪些建议和期望？或者是您还希望在哪些方面有所提升?

填空1

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