顾问式销售课后测试题

Q1:1、姓名

填空1

Q2:2、电话

填空1

Q3:3、职务

填空1

:一、单项选择题：（5题，每道题5分）

Q4:1、营销观念的发展到今天是（）阶段

A、生产阶段

B、服务营销阶段

C、推销阶段

D、市场营销阶段

E、产品阶段

Q5:2、以客户为中心的核心思想是 ( ）

A、4P

B、4R

C、4V

D、4C

Q6:3、顾问式销售的销售特点是（）

A、解决客户的问题

B、了解客户的需求

C、完成交易

D、低价销售

Q7:4、谈判的前提是对你的产品很感兴趣、客户有购买实力和（）

A、客户认为你的产品物有所值

B、客户就想买到便宜产品

C、客户把你做为比价的工具

Q8:5、顾问式销售是为了给客户带来（）

A、优秀的产品

B、价值

C、好的感受

D、卓越的服务

:二、多项选择题：（5题，每道题10分）

Q9:1、营销与销售的不同有（）

A、渠道不同

B、结果不同

C、内容不同

D、销售人员不同

E、思考角度不同

Q10:2、与客户沟通过程中主要的障碍是（）

A、没有明确目的

B、不会介绍产品

C、喜欢堵住客户的嘴

D、不会听

E、不会问

Q11:3、销售沟通中三大法宝（）

A、听

B、问

C、说

D、复

Q12:4、产品介绍时要说明产品的特征还要说明（）

A、产品的优点

B、产品的利益点

C、客户的见证

D、客户的需求

Q13:5、产品价值塑造客户心中有 5个疑问（）

A、为什么听你讲

B、这是什么

C、那又怎么样

D、对我有啥好处

E、谁买过

:三、判断题：（5题，每道题5分）

Q14:1、客户关系管理中不只是营销人员个人在和客户互动，还需要我们组织也和客户互动起来。

对

错

Q15:2、营销人员在大客户管理的角色就是整合及协调团队资源，为客户创造价值。

对

错

Q16:3、营销人员只要会喝酒就行，酒量有多大，业务量就有多大。

对

错

Q17:4、发现客户隐含需求可以直接作成交动作

对

错

Q18:5、营销思维决定销售行为

对

错

顾问式销售课后测试题

关于

1年前

更新

1

频次

21

题目数

分享