商务技能比武评分表

Q1:你为谁打分

:各维度表现程度打分：以能否增加你作为客户与他合作的意愿为标准（70%占比）

:需求命中

Q2:命中：a）探到客户当前渴点，有逻辑有画面的展开案例b） 快速进入高潮，清晰、有力地传递核心价值点，让客户完成理解且认同

Q3:收敛：a）探到落地结合点b）明确合作结论和下一步动作

Q4:布道：a）让客户感受到公司有实力、行业积累很深b）让客户感受到公司产品团队对迭代解决方案很钻很用心c）让客户感受到我们对帮助客户成功有强烈意愿

:现场表现

Q5:张力：a）有说服力，个人背景描述铺垫，比如跟银行营销线相关的从业经历/大型亮点项目管理经验/目标银行体系项目经验；b）合作之外对个人谈吐，做事态度/担当的认同，增加印象分

:整体合作意愿打分：以你作为客户听完后愿不愿意与他合作为标准（30%占比）

Q6:0分：表现枯燥，有一点听不耐烦，甚至产生对平台和销售 的不认可1分：表现平淡，没有明显命中痛点和需求，不确定是否要往下推动2分：需求点踩得很准、方案很打动我，我很想做，并积极往下推动3分：太赞了，这个项目无论如何一定要做，是我们部门今年的重点