《技术预研阶段商务谈判》课前调研

为了更好使本次培训更具针对性和实用性，切实帮助到您的日常工所需作，特附上本调查问卷，请您结合自身情况来回答所有问题。我们会认真阅读，您的信息、意见将得到充分的尊重！感谢您的协助与支持，祝您工作愉快！

Q1:你日常需要进行谈判的频率为

每天都要

每周都要

每月都要

每季都要

每年都要

Q2:你每年需要谈判的合同金额的量级为

10万以下

10万-100万

100万-1000万

1000万-1亿

1亿-10亿

10亿以上

Q3:你经常在谈判中须要处理的议题

价格水平

项目规模

技术规范

服务水平

交付模式

分工界面

时间节点

付款方式

违约责任

法律条款

薪酬福利

长期合作

人际关系

虚拟货物

隐形价值

其他

Q4:你在谈判中所处的地位

压制对方 - 拥有绝对权利

牵制对方 - 拥有相对权利

和对方相当 - 权利平衡

被对方牵制 - 处于相对弱势

对对方压制 - 处于绝对弱势

Q5:请在下面48个和谈判相关度最高的词语中选取在你心中最能代表谈判的词语

折衷方案

沮丧

红脸白脸

辩论

让步

双赢

情绪

沟通

协议

无所适从

倾听

出尔反尔

磋商

收益

违约

破裂

协作

言行一致

对话

目标

极限施压

提问

说服

价值

亏损

讨价还价

筹码

坦诚

僵局

策略

吃亏

合作

浑水摸鱼

对抗

输赢

完美

权力平衡

底线

交换

妥协

理性

进退两难

价格

竞争

方案

投诉

欺骗

坐地起价

Q6:总体来说，你觉得你在谈判中是占便宜还是吃亏？

占便宜

吃亏

不亏不赚

Q7:请列举1-2个您在进行谈判中遇到的最大的挑战

填空1

Q8:您针对此次课程的期望

填空1

《技术预研阶段商务谈判》课前调研

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