广东威孚抓销售目标过程知识点测试（学而时习之，不亦乐乎！）
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广东威孚抓销售目标过程知识点测试（学而时习之，不亦乐乎！）
感谢您能抽出几分钟时间来参加本次答题，现在我们就马上开始吧！
Q1:在学习内容中，销售管理中至关重要的动作是什么？
A,查考勤
B.抓过程
C.开周会
Q2:下列那项不是要求管理者必须做好监督检查的工作的重要原因？
A.因为检查是工作内容
B.员工只做你检查的事
C.因为过程等于结果
Q3:员工发生错误时，谁的风险最小？
A.员工
B.团队
C.公司
Q4:以下关于监督检查说法正确的是？
A.时间点到了才去检查
B.不论大小事，检查到细节
C.关注某个时间节点是否达成了应有的成果
Q5:抓目标过程，我们应该重点‘抓’那些人？
A.20%的优秀员工
B.70%的中等员工
C.10%的末位员工
Q6:根据抓目标过程的内容，我们应该重点把时间精力放在黄牛式员工身上，那要抓这些人的那些方面呢？
A.要抓业务进度
B.要抓达到的结果
C.要抓工作的态度
Q7:什么是GAP值？
A.分配给员工的任务，给员工设定的业务目标
B.目标完成情况，包含了同比，环比和团队平均水平对比情况
C.完成情况和所定的目标之间形成的差值
Q8:根据抓目标过程内容，被称为抓过程的利器的是以下哪项？
A.PDCA循环
B.数据仪表盘
C.周报
Q9:以下关于周报说法正确的是？
A,工作饱和就是有价值
B.周报重要作用之一是提炼好的方法，形成可复制的经验
C.字多就是信息有用
Q10:关于PDCA的说法，以下错误的选项是？
A.P是计划。基于以往的实际成果与将来的预测制定工作计划
B.D是实施。按计划展开工作
C.C是改善，纠正偏差。对于没有按照计划实施的部分，进行改善，纠正偏差再行动
Q11:以下PDCA循环顺序正确的是？
A.计划，实施，检查，改善行动
B.计划，实施，改善行动，检查
C.计划，改善行动，实施，检查
Q12:根据课程内容，以下哪项最贴近review的真实意思？
A.谈心谈话
B.复盘
C.自我批评
Q13:以下哪项不是review的目的？
A,提升未来
B,了解现在
C,制定计划
Q14:以下哪个工具有助于帮助你实现有效的提问和获得信息？
A.ORID聚焦式会话画布
B.数据仪盘表
C.行动策略靶心图
Q15:Review应该以谁为主？
A.员工
B.管理者
C.客户
Q16:Review过程中，管理者应该怎么做？
A,多提问
B,多倾听
C.多解答
Q17:以下关于PDCA循环说法错误的是？
A.直线上升
B.循环往复
C.螺旋上升
Q18:以下哪项不是抓业务进度的内容？
A,完成率
B,GAP值
C,转化率
Q19:根据课程内容，以下哪项不是抓过程的法宝？
A.周报
B.工作日记
C.报月
Q20:以下关于数据仪表盘说法正确的是？
A,数据仪表盘使用越多工作效率会越高
B,数据仪表盘是为了分析阶段性的工作成果
C,数据仪表盘是为了分析长期战略性的工作成果
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