新员工培训考试（销售部门） - 在线考试测评模板

Q1:部门

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Q2:姓名

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Q3:玖嘉久集团成立于______年。

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Q4:我们的企业愿景是成为：

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Q5:我们的企业精神是：、、、。

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Q6:营销4P是指：、、、。

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Q7:企业使命：

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Q8:公司总部设于__________，生产工厂设于__________。

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Q9:公司旗下“_________”“________” 系列品牌产品销售遍布全国及港澳地区。

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Q10:2022年公司销售的基础目标是多少？奋斗目标是多少？

基础目标：

奋斗目标：

Q11:在会议或公司集体场合主持人问好“玖嘉久的家人们大家好！”时，我们应该回好：“___，_____________，YES！”

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Q12:多选题：本公司渠道的分类有哪几类？（）

A.流通

B.餐饮

C.零售

D.配送

Q13:多选题：公司主要通过以下哪些渠道经营？（）

A.批发渠道

B.商超渠道

C.加盟连锁渠道

D.餐饮渠道

E.电子商务渠道

Q14:单选题：每个业务员每月需要开发成交客户数为几家？（）

A.1家

B.2家

C.3家

D.5家

Q15:单选题：我们的战斗口号是：（）

A.学习新知识，掌握新工具；卓越战斗力，协同创佳绩。

B.好、玖嘉久好，YES!

C.知道没有任何意义，做到才有价值。

D.只做第一个我，不做第二个谁，努力努力再努力。

Q16:多选题：工作表格有哪些( )

A.三段式拜访

B.出差表

C.月度销售分析表

D.竞品分析表

Q17:单选题：北海工厂加工南白对虾时，为了确保产品与原料相对应，稳定产品质量，将原料进行分级处理加工，等级最高的是：（）

A.A1级

B.A2级

C.A3级

D.A4级

Q18:单选题：目前我公司冻虾仁保质期是：（）

A.8个月

B.12个月

C.18个月

D.24个月

Q19:多选题：差旅费报销需要的附件至少包含哪些？（）

A.《出差申请单》

B.《市场拓展工作总结表》或者《出差成效表》

C.《差旅费报销单》

Q20:单选题：同一锅滑类，在终端有部分打不起胶最大原因是什么？（）

A.搅拌不均匀

B.封口不良

C.超过保质期限

D.产品解冻后再慢冻产生水晶

Q21:多选题：以下动作有哪些选项是符合签到考勤的标准的？（）

A.定位

B.拍客户门头照

C.客户资料备注

D.日报

Q22:多选题：我司产品零售渠道推荐系列产品是（）

A.3kg系列

B.1kg系列

C.120g系列

D.160g系列

E.2.5kg系列

Q23:多选题：商超运营核心要素是（）

A.SKU

B.排面

C.价格

D.促销

E.服务

Q24:多选题：结合我司目前现状，商超运作主推那几种合作模式（）

A.直营

B.直采或供货

C.经销商代理

D.联营

Q25:多选题：我司零售渠道选择经销商原则是？（）

A.优先选择从事商超速冻行业的经销商；如雪糕客户/速冻面制品客户等；

B.优先选择有商超系统资源、包柜资源的客户，能确保陈列优势；

C.优先选择有自己销售团队、商超经营团队（理促/店促）的客户；

D.优先选择有一定的资金、仓储和物流配送实力的客户；

E.避免选择公司直接竟争对手的客户，但特殊情况除外；

F.避免选择其它与冻品无关的客户经营我司的商超客户；

Q26:列举零售终端主要的促销方式？

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Q27:云之家日常使用到的应用模块分别有哪些？

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Q28:三段式营销是哪三段？

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Q29:营销和销售有什么区别？

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Q30:试论职业道德建设在职业发展的重要意义。

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Q31:做好客户分类及客户的分析的重要意义在哪几方面？

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Q32:成为一名优秀的销售人员需要具备哪些基本条件（素质），你如何开发一个空白市场？

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Q33:我司通过经销商为东方超市供货，经销价为10元/包；经销商需要预留28%个毛利点，东方超市需要23%的前台毛利，那么，经销商需要供多少钱才能保证28%毛利点？商超正常零售价是多少钱？（倒扣算法，列出公式，算出结果）

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