红牌楼区真房价案例评比

选项1

【 丽都B店王学东】：真房价实行后，本区域积极落实真房价相关事宜！在实行真房价之前，本区域交大归谷国际社区6栋1单元201室。交大归谷国际社区是开发商统一装修的，这个房子业主买来又重新装修，北欧风格。之前报价240万带车位！低价是220万给佣！整体来说，这个房子是非常优质的一套房子！客户是老客户，在链家买了很多套房子，客户的要求很明确，要求特别高，房子出来以后的第一时间，我就向客户推荐了这套房子！因为价格问题，客户一口否定了这套房子。后来给客户找了很多房子，客户一直不满意！在实行了真房价后，通过和业主的不懈沟通，业主同意将房子和车位分开报价，并报业主的真实房价。在价格调整以后，我在第一时间，又与客户沟通，并介绍了“真房价“客户约定在第二天看房子！客户第二天过来看，因为业主临时有事，推到晚上！晚上6点钟业主回家，客户看了房子之后，非常满意！晚上8点钟，客户带家人第二次复看，家人也非常满意，当即回到店上沟通细节，交了代购！第二天和业主沟通之后，当天下午越好签订买卖合同！在整个谈单过程中业主和客户都非常顺利！如果没有真房价，真的不敢相信客户会去看房子，而且谈单过如此顺利！真房价，讲真话！让成交更加顺利！

【丽都世家店候佳岑】：2017年1月，链家开始实行真房价。刚开始对经纪人来说是一个很大的考验，面对客户的不信任感。我们有时候感到无能为力，作为经纪人来说还不容易学会的斡旋，就变成了一身空本事，其实不然。实行了真房价后，我们和客户交流起来方便。告知客户真房价，让房东挂真房价，也省去了中间周旋的时间，比如说市场，之前房东的挂价可能会比真实的卖价高出那么一些，让我们和客户有一个周旋的余地，但是周边的中介公司他可能就会挂房东的真实卖价，这样客户会被其他中介给带走。让我们错失一个客户，错失一个签单的机会。但是现在。挂的真房价，我们不会吃亏，我们和周边的中间一模一样，但是，我们链家有更好的服务和更专业的态度去对待客户。客户会选择我们。又比如说房东，我们房东就这个真实的卖价。我们不会多卖也不会少卖。可能有的客户在我们这里卖了房子，也会在我们这里买房子，如果我们因为房东没有挂真实的卖价而帮房东卖多了几万了块钱，也许当时房东是高兴的，但是，当房东转换角色变成了客户的时候，他会对我们的信任感降低，或许砍价也会更狠，给经纪人增加谈价的负担。对我们来说，实行真房价，对我们来说好处是无可限量的。

【罗浮世家店宋波】:在2017年1月份，我们店宋波，在门店接到一位需要购房的客户，在几番交谈中，最终形成的带看。在看房的过程中，客户对价格有些犹豫的时候，宋波直接给客户说：“哥，您可以放心的我们都是给您说的，房东真实出售的价格，如果您不信，我现在可以给房东打电话，您可以亲自和他沟通”。在这个短短的交谈中，客户看见了我们的真诚，和全心全意的为他介绍。最终达成成交，得到了客户的信任和赞扬

【新界南店郭文胜】：年前我们小伙伴郭文胜当了一个双楠忆景的房东，从业主挂牌出售房子到最后成交，郭文胜都随时在给业主联系，在房价上面，小郭也给业主多次分析市场价格，业主挂牌92万，最后虽然成交价格不是那么多，但是通过和业主的沟通洽谈，我们了解到业主在最后客户谈价前价格都是那么多，没有走展，最后少价的原因业主觉得我们工作人员对他房子的关注和带客户时候的一些真诚举动（最主要还是业主诚心），最后降价卖给了客户！   真房价，在我们带看中其实给了我们更多的信心，业主告诉我的就是这个价格，我说这个价格是业主最低价格我有底气，也不怕出现客户和业主谈价格得情况，我们光明正大的收取我们的佣金，客户和业主的详细情况我们也更好的给予传达，交易也不是那么困难了！

【超洋店钟宗】：1月中旬，客户袁哥夫妻都是医院工作人员，带客户看了王府花园一套房子，当时看了房子比较满意，但是就觉得价格还是有点偏高，想让我们谈谈，我们跟客户解释，现在链家呈现的价格都是业主最低价，客户也半信半疑的交了诚意金，但是在我们交诚意金的同时，其它店同事却直接跟房东面谈，最终达成了定金协议，事后跟客户耐心解释，这时候客户也从其它渠道了解到达成的交易价格跟我们说的价格没有区别，虽然客户没有买到这套房子，但是却对我们更加的信任。客户因为3月要出国，所以要在出国之前把房子给定下来，这期间一直在我们这儿看房，客户也说只找我们看房，相信只要努力，一定可以帮助客户顺利买到房子。