红牌楼区真房价案例评比1.16-1.22

选项1

【香颂店曾滩】：2016年，我在链家网上接到杰座1207房东陈哥挂房，当时在我们公司挂的时候60万给佣金的价格，后面给陈哥聊到我司施行真房价后陈哥将价格降为58万仅收，在2017年1月15日晚上优客联邦的宋高玲的客户在看房时我们给客户讲到58万是房东的尽收价，在房间里正聊到房价时房东下班刚到家，这时客户直接和房东见上面聊价格，房东给客户讲到“链家给你说的就是我的卖价58万”，后面客户到门店上为我们点赞，说在链家买房放心，客户都我们很信任，也认可我司，称赞我司真房价做的好。当时我在想如果我司没有实行真房价，遇到房东客户突然碰上面理解到我们报的价格和房东的卖价不一致，估计客户就这样丢失了。

【成都A区店 +马海智】：2016年11月，四川链家红牌楼大区正式实行‘真房价’，接到通知，我们大区在一周内把所有的房价调成房东最真实的售价，就是最低售价，当时的我们是非常的难过的，曾经的所有客户都是看上房子就让我们谈价格，现在完全没有谈价的空间，这可怎么办，为此，公司给出了针对于客户以及房东真房价的相关话术，2016年12月，我们的老客户有一套恰好我的维护房子要卖，当时房东说他要卖107万，挂就挂一个110万，我说，新哥，我司为了二手房交易更加真实透明，我们现在的报价就必须是您最真实的售价，这也是为了能缩短成周期，将您的房子能够尽快售出，房东也觉得可以，因为之前跟链家接触过，就很信任我们。从12月到1月，我们平均每周带看了4组客户，中途也有客户看上，有的客户还价100万，中途有几组客户都看上房子了，就是价格问题，有的客户还是没有办法接受真房价，觉得房子肯定是有谈价空间的，最后肖家河店司维带看的客户看上了房子，当时客户也要求价格能少，司维用专业的术语跟客户沟通，让客户明白，咱们的报价就是最低的，客户也非常的相信我们链家，我给房东说了客户的情况以后，房东也很爽快的就答应了，于是我们就约了3方，来就谈了一下细节，签单就是非常的顺利。所以，到以后，客户就会慢慢形成一种意识，以后就都明白，我们的房价就是房东的最真实售价。以后签单就会更加的顺利，就像买萝卜白菜，看个人喜欢而不再谈及价格。

【新界A店李梅】：上个周，金楠国际有一套一楼的套三房源成功售出了，房源作为店责任盘，房源专属维护人是李梅。目前公司推行真房价，我们所有房源都要求挂业主的实际卖价，这套房子业主因为有特殊要求必须要求挂牌价85万，其他人给业主打电话业主也都说85万出售。同事带看李梅不管吃饭还是说明情况都会第一时间区陪看得，最后外店的同事带客户看上房子，李梅长时间和业主联系，也知道房子最低价格83万（这个价格也给同事和区域通报了很多次）。房子价格上面李梅第一时间再告诉客户了，最后协助签单、谈单顺利的成交了！

【优客联邦店刘瑜】：公司在12月开始实行“真房价”，在总监和商圈经理的宣导下，我们经纪人也在实际的操作中对此进行贯彻执行。 “真房价”实行了没有多久，就有一个优地B区的业主报盘出售房子，房子刚出来的时候业主的报价是92万，低价90万尽收，但是我们链家实行的真房价。要求业主挂低价，刚开始的时候业主不是特别愿意，房子价格还是92万，但是经过几天的时间的对业主的维护，讲解真房价的的各种好处，业主还是果断的同意我的建议，最终挂价87万尽收。业主挂了真房价没有几天就有客户看上了，但是谈单也非常快，因为客户这边同事也铺垫了链家“真房价”，在谈单桌上基本是没有关于房价的谈话，单子也很快的签了下来。从这个案列分享几点，1房子减少了销售难度，2真房价也提升的客户对链家经纪人的信任，3“真房价”的实行也规范我们内部的一个价格统一性

【兴蓉店王俊】：本月王俊接到一个上门的房东，准备挂佳丽花园三期的房子，前段时间房子也在链家挂过，只不过当时房东电话打不通后就取消挂牌出售了，房东最开始准备挂85万的，但是在水牌上看到他以前关注的房子价格怎么降下来了，于是王俊就给房东说链家在两个月前就开始实施真房，让二手房交易更透明，让房东客户节约更多的时间,经过王俊和房东的交谈最终房东已低价82万的价格挂牌出售，兵说链家这个带头作用很好，很相信链家，并在我们门店签署了速销合同，相信一我们的实力会尽快在段时间内把房子给他销售出去。后来在带看过程中有一个藏客户对这套房子的意向比较大，希望能和房东交谈一下少点价格，经纪人告诉客户说这个就是房东的最低价格，但是藏族客户对这个还是保持着怀疑，于是经纪人拨通了房东的电话，让客户当面知道了这个就是房东的最低价格，因为是藏族客户所以没有收诚意金，后来经纪人就约好和房东谈细节的时间好面签三方。经纪人回来分享了一句话：有了真房价，走遍天下都不怕。