红牌楼区真房价案例评比1.9-1.15

选项1

【丽都世家店侯佳岑】 ：2017年1月，链家开始实行真房价。刚开始对经纪人来说是一个很大的考验，面对客户的不信任感。我们有时候感到无能为力，作为经纪人来说还不容易学会的斡旋，就变成了一身空本事，其实不然。实行了真房价后，我们和客户交流起来方便。告知客户真房价，让房东挂真房价，也省去了中间周旋的时间，比如说市场，之前房东的挂价可能会比真实的卖价高出那么一些，让我们和客户有一个周旋的余地，但是周边的中介公司他可能就会挂房东的真实卖价，这样客户会被其他中介给带走。让我们错失一个客户，错失一个签单的机会。但是现在。挂的真房价，我们不会吃亏，我们和周边的中间一模一样，但是，我们链家有更好的服务和更专业的态度去对待客户。客户会选择我们。又比如说房东，我们房东就这个真实的卖价。我们不会多卖也不会少卖。可能有的客户在我们这里卖了房子，也会在我们这里买房子，如果我们因为房东没有挂真实的卖价而帮房东卖多了几万了块钱，也许当时房东是高兴的，但是，当房东转换角色变成了客户的时候，他会对我们的信任感降低，或许砍价也会更狠，给经纪人增加谈价的负担。对我们来说，实行真房价，对我们来说好处是无可限量的

【罗浮店王琳】： 罗浮店06组王琳在10月中旬接的上门业主，要出售南街7号的房子，当时业主给经纪人说68万卖，经纪人也就挂牌价68万，给客户的报价也是68万。就在1月9日，有个客户看了这个房子以后特别喜欢就决定买这个房子，他想价格再便宜点，我们告诉他报价就是业主的最低价格。但是他还是看了一下外网其他的中介的报价，有个小中介直接就挂的60万，和我们差了8万。觉得还是我们比较靠谱，虽然中介费多点，但是觉得更加放心。后面因为客户和业主谈得比较好，也因为业主考虑到交房时间可能要晚几天交给客户，业主临时决定64万卖给客户，这个房子就顺利成交了。从这件事儿就可以看出，链家推行真房价不止会赢取了客户的信任，本着真实透明的信息沟通，既减少了双方的沟通、谈判成本，也能在和同行业竞争时，据此取胜！百术不如一诚，诚实对待客户业主，少些弯弯绕绕，更能顺利成交！

【新界店陈发剑】：推动真房源，真房价，我们收获了很多好处。我们店之前成交了一套新界五期的房子，当时业主在其他公司也有挂牌出售，价格是190万，客户这边也在到处看房，当客户看上这个房子的时候也在四处打听业主情况，但是确实我们的价格和其他公司是一致的并且比有些公司的价格还低，在我们用心和真诚的服务下，最终客户在我们这边成交了这套房子。其实客户并不全在乎中介费用的高低，而是我们真实而透明的房价和交易，希望在我们真房源的推动下越做越好，提升市占。

【丽都A店彭欢】：12月公司推出的真房价，让全公司下上都齐心协力推动，包括前期的话术通关，还有公司的各种奖励机制，开始大家都在质疑，真的挂业主的底价客户会不会还要砍价？下面就来看我给大家分享的案例吧：我维护的时代丽都美语2-2-601，业主开始挂的是133万，他的真实售价是125万尽收，给业主也说了真房价的优点：节约谈判的时间，筛选客户，缩短房屋的销售周期。业主也不喜欢讨价还价，让我们直接挂127万的价格，包含我们的佣金。双楠区带了一个客户看房子客户在房子里问道：这个价格还可不可以谈。答：这就是业主的真实售价。客户说：业主拿到手是多少？我也才在链家买了房子，也清楚，你就直接给我说他拿到手多少钱？我承担3个点的佣金就可以了。答：业主拿到手是125万，客户知道真实售价后，立即让家人过来复看，然后就是约三方，非常顺利的签单！通过“真房价”赢得客户信任，让客户更加放心在链家买房！降低了谈单风险，让我们的交易锦上添花。