晋吉路商圈4.30-5.6家书评选

选项1

会所花园店

红运花园店

晋吉店

交大广厦店

晋吉南路店

爱39张川5月6号家书分享：大家好，我是晋吉南路店的张川，花名子锟。今天的家书主题是客户至上，很高兴由我为大家分享。今天需要分享的是我徒弟苟天宇的单子的故事。当时他自己签了一个单子客户比较信任他带看客户都会提前去看房子询问维护人房子情况提前制定好带看路线，和带看前的准备工作，所以每次带客户看房子都会很自信很了解的为客户解答讲解，带您看了几套房子之后，客户看上其中一套需要谈价需要面谈，他都努力的为客户去协调业主，可是业主就是不愿回来面谈，没办法他就只有和维护人沟通协调好，怎样去联系业主与业主交谈很久，最终业主同意价格了，可是业主最近没时间回来签合同，他怕业主到时反悔，导致客户买不到自己中意的房子，就继续沟通业主，我们这边过去拿着合同过去找他签，仿佛做了一些工作，业主同意了，他们就当天拿着合同赶车去重庆找业主签合同，顺利 的签下了这个单子，客户很是感动，业主也说你们服务很好大公司就是有保障就是服务到位，还得到客户的转介绍客户，用心去做，用自己的真诚专业去打动客户，就会有不一样的收获，努力不一定有回报，但是不努力就一定不会有回报，。把客户的需求放在首位，急客户所急，想客户所想。是我们每一个链家人都应该具备的基本素养，如果把客户当作家人一样对待，何愁客户不会给予我们自己一份温暖呢，没有做不好的事情，只有您愿不愿意去做，用心做

5月3日家书:大家好我是交大广厦店陶春燕，花名玉瑶很高兴今天的家书由我来跟大家分享：一晃自己来公司两年了，能走到今天少不了身边小伙伴们的帮助。其实还能会想到自己当时来公司，是一个很简单的追求就是听说链家发工资很及时，确实在还没有进入这个行业的时候自己做了很多工作，当时也是可能因为公司太小的原因，所以基本做不了多久公司就倒闭了，那是在2014到2015发生了太平常得事情。当时来这里工作是因为自己的一个朋友在链家上班，跟我大概多了链家的一些模式和要求。自己也是抱着试试得心态去总部应聘，当天下午就有一个温柔的声音跟我打电话，说她是链家的让我们第二天去公司上班。第二天我和我的朋友就一起去了。当时自己虽然已经在外面上了几年的班，但是对于房地产这个行业，就像是一个行业的小白什么也不懂。当时的链家还没有现在的链家这么大，不会说一个徒弟走一个专门的师傅带你，我记得我们当时我们一个店16个全是新人，没有一个店经理，没有一个是做过这个行业的。就我们的师傅王霞把我们带到红运花园店？一帮新人就在那里做业务，其实很简单自己都不知道自己怎样才能做好，当时根本没我有什么做不做的好，每天只有自己找事情做。毕竟就一个商圈经理有经验，其他的大家都在一个起跑线上。谁都不知道怎么做，现在回想当时的自己真的很难很难。在者就是跑盘过了去基地训在里面多痛苦相信不用我来说大家都知道。当时就想着出去了我一定要在这个行业好好做，不然对不起自己这几天所受的罪。再到后面大概6个月的时候，店上有伙伴坚持不下来了长期的不开单，让大家看不到希望。有了要走的念头，一个走了就有2个2个走了就有3个。其实心中还是有万般的不舍和心里也在默默的问自己我是不是也不适合这个行业我是改走还是改留。当自己的保障工资快借要，撑不住的时候。自己对自己说你自己在不长大再不努力，之前所有的付出都白费了。于是自己也开始了自己每天的拼搏，每天是起早贪黑。慢慢的在经历了很多次的失败以后。自己慢慢的总结经验慢慢的在人家在做的时候自己主动去学，学习师傅谈单带客户，学习他们与客户沟通的方式，学习专业知识。在再次经历了几个客户以后自己也成功的签单了。后面自己就有了经验，慢慢的一天学一点，慢慢的让自己变得很好，很优秀。从开始走到今天中间出现了太多的插曲，太多的困难。但是看待困难的方式每个人不同。咱们要做的事所化解而不是逃避。到现在其实自己有很多时候还是很迷茫，不知道前面的方向，但是事情总会有办法解决的，只要坚持下去就会找到改进得方法。好了其实今天给大家分享的这个，是我来链家2年多现在回想起来的感受。现在咱们区有太多的新人，你们比那时候得我们更幸福，希望你们坚持的在链家走下去，而不是遇到困难就逃避。等你在这个大家庭走了几年，再来回头看，你会发现当初你的选择是对的。也希望咱们可以一起走的更远！

爱38何靖5月5号家书分享：大家好，我是晋吉南路店的何靖，花名忠君。今天的家书主题是客户至上，很高兴由我为大家分享。今天需要分享的是我年后签的一个单子的故事。年前我的一个业主给我打电话告述我说想买一套房子，为的是给父母改善居住条件，我仔细地了解了需求后开始给客户匹配房源，因为这个客户去年卖的房子是在我手里成交的，一直也保持着联系和节假日的问候，所以还是很了解客户家庭情况的。选房是面向全成都3环内住房，小区环境舒适点的小区，考虑到客户工作很忙时间有限很难抽出时间看房子，所以我都是按照客户要求匹配房源后第一时间联系维护人了解房源情况，包括周围的交通，医疗，公园配套等等。从最开始的会所花园到上东锦城，再到最后的华尔道全是我实地看房才推荐给客户，看上了会所业主不卖了，签了合同邮寄到西藏业主变卦要全款，一次次被伤到了的客户都要放弃购买了，虽然经历了一次次挫折和困难，但还是如约给客户找到合适的房子，叔叔阿姨也都很满意。把客户的需求放在首位，急客户所急，想客户所想。是我们每一个链家人都应该具备的基本素养，如果把客户当作家人一样对待，何愁客户不会给予我们自己一份温暖呢？。

爱34甘小伟5月4日家书:大家好晋吉南路店甘小伟，花名长卿，很高兴今天的家书由我来分享，今天分享的主题是客户至上而分享的主人公是我们店的罗坤鹏，花名羽纶，说起来我们差不多是一起进的公司，只是后来因为个人原因羽纶中途离开过一次，但是后来再次入职公司的时候相比第一次羽纶的变化是很大的做事更稳重更有方向性了。羽纶对客户一直都很好，不管是租赁客户，还是买卖客户他都一视同仁，记得之前他还在做租赁的时候，之前的租赁的老客户打算要买房，知道羽纶是只做租赁的但是出于信任他，第一时间就找了他没找别人，叫羽纶帮他找卖的房子，后来羽纶知道客户暂时还没有购房资质但是他还是给客户找了房子，然后就开始带看，印象最深的是带看蓝光金楠府客户当时就看上了，立马叫家里给她转了10万块钱定金说要定，但是当时我们是没法定的因为客户户口通过学历落户还没落过来这样我们是定不了的。后来房子就被卖了。虽然客户现在都还没把房子定了。但是目前购房资质的问题马上就要解决了。羽纶对客户的细心维护取得了客户的信任，每次听他和客户打电话就像是和朋友聊天一样，相信接下来这个客户一定会在羽纶手里买到房子。越努力越幸运！五月加油！

5月2日家书大家好我是晋吉南路店罗坤鹏，花名羽纶，很高兴今天的客户至上由我给大家分享，今天我要分享的主人公是我们店长卿，甘小伟。之前我陪长卿带了一个客户，这个客户也是他一直在跟的，客户到处在看房，长卿之前推的房子他都不满意，长卿也没有放弃，后来终于中央花园二期出来了一套房子，我记得好像是60多平的，是一个顶楼的房子，楼顶有搭建，看装修应该是串串装的。房子出来之后长卿第一时间就给客户打电话来看房，他是完全站在客户的角度为他去分析，因为客户已经看了很多房子，都不是很满意，这次听了长卿的建议之后就决定再过来看一下，客户本来说晚上6点过来，长卿叫上我下午5点的样子就过去了，等到晚上7:30的样子客户才赶过来，过程中长卿一直没有体现出一点不耐烦的样子，看了房子之后客户觉得还不错，出小区客户要求长卿再带他看一下周边环境和配套，长卿二话不过就带着客户在周边都转了一圈，完了之后客户中午决定要定这套房，后面直到交房其实过程都很顺利，没想到的事后面客户给长卿打电话说房子漏水，于是长卿立即给业主打电话沟通处理，解决得也很顺利，不过后面客户又给长卿打电话说电灯坏了，长卿立马赶过去看了，然后自掏腰包给客户换了新的电灯，没想到后来过了一段时间客户再次来电责怪长卿说房子买贵了，长卿还是耐心给客户解释，意外的是长卿后来接到了总部的通知说客户投诉了他，长卿立即给客户积极沟通，最终得到客户认可。现在和客户关系也维护得不错。很值得我们深思真正的价值观不就是这样体现的吗？很感谢这次分享。希望大家一起努力，并肩作战！

5月1日家书大家好！我是晋吉南路店苟天宇，花名宇浩。很高兴今天由我给大家分享客户至上。今天我要给大家分享的是我们店上的杨建华。这小伙儿也是刚从学校出来，刚刚步入社会，直接来到了链家，小伙儿做事很认真，对待客户也是很热情，把客户的需求方要首位，印象比较深的一次带看新园丽园A区和名流花园的房子，客户首付低，并且对市场不是很了解，杨建华并没有灰心，预约了房子，客户说的晚上九点出发看房，他怕影响维护人休息，特意去空看了踩盘，还拿了钥匙。可是客户约的九点却迟迟不来，一直给杨建华说，马上，快了。一直到十一点，客户才出现，接到客户后就一路走一路给客户讲解环境，市场，小区和房子。然后带客户看了这两个房子客户又提出新的要求，他也及时匹配了一套房源，并且还现在打电话问维护人黄璐，维护人也很给力，大晚上还出来拿了钥匙陪看。最后客户对一套房子还觉得不错，但是还的价格差距太大，我们一直也给客户做工作，真房源真房价，还对我们撒谎，提高心里价，后面约房东面谈，又说出了太大的差距价格。房东一气走了，而对我们说的价格，客户说只是说说而已。最后这个面谈不欢而散，但是杨建华依旧没有放弃客户，始如初见的对客户找房子，并且分析各种情况。一如执着的对待客户。最终看中一套房子，但是因为中介费，客户跳单，后面还给杨建华打电话咨询各种情况，他也织织不倦的解答。此精神，方为我辈学习楷模。不忘初心，不畏艰苦。不论何时，不论何地。客户之需，我之所急！客户虐我千百遍，我待客户如初恋！ 

4月30日家书大家好！晋吉店肖光城，花名尤诺。很高兴今天由我给大家分享客户至上。今天我要给大家分享的是我们店上才入职不久的租赁同事刘俊。这小伙儿也是刚从学校出来，刚刚步入社会，直接来到了链家，小伙儿做事很认真，对待客户也是很热情，把客户的需求方要首位，想客户之所想，急客户之所急，印象比较深的一次是当时都是在晚上下班时间了，时间是在晚上十点过，店门都已经关了。他接到客户的电话说想看一下房子，刘俊马不停蹄的也不顾休不休息的直接来到店上接到客户拿钥匙带客户看房子。客户对他还是很满意，觉得小伙子做事情很靠谱。这种对待客户的精神是值得我们学习的。在客户租到满意的房子之后，他还会在客户搬进去住之前就会帮客户把房子打扫干净，而且做得这些我们都是看在眼里的，但他从来没有讲过。人前人后不受利益诱惑，总是把客户放在第一位，不管是上班时间还是休息时间，只要是客户有需要，他都会第一时间赶过去。其实不管是做租单还是做售单，都应该秉持客户至上的原则，让客户放心的把房子的事情交给我们。