外光华区商圈经理8.19-8.25家书评比

选项1

诚11+浩辅+8月24日家书分享：大家好，很高兴今天由我为大家分享家书，分享主题是拼搏进取。在这个节点上分享拼搏进取感觉很惭愧，本次大区商圈业绩PK 我们店的业绩拖了很大的后腿，业绩完成进度没跟上。今天分享一下上周休年假的几天锦苑店的每个小伙伴的事情。这几天年假度日如年，很不自在，因为休假第一天荣生晚上19点45分左右到门店，店里只剩2个人，开始以为他们量化完成了，后来核对绝大多数人都没有完成，当天晚上逐一打电话沟通，他们也认识到自己的不足，后面几天他们分工明确：上午开完晨会杨俊负责外出做社区工作，发视频到群里报备；驻守10点半回来李志鹏负责寻找房源带大家一起去空看，培风、湾南、湾北、凯德都有他们的影子；下午13点半博学视频由梁伟搞定，带着大家一起每个知识点一点一点的梳理出来；16点阶段洪艳带着大家打洗盘电话，17点半大家集中约看，通过大家的共同努力，当周有三个意向，可惜签下来其中一个，另外两个都因房源问题暂时没有签约。这次让我对大家有了一定新的认识，看到他们的每个人身上细微的闪光点，尤其是杨俊和李志鹏，前几天西环里，他们晚上21点，原本下班回家了，给他们说这个项目开盘价，他们立马就赶过来了解，同时大晚上的去商场附近找客源，虽然大家暂时结果不好，只要坚持去做，持续去做一定会收获的。加油，光华锦苑，加油，凯德商圈！

大家好，我是迦娜，不好意思今天写家书写完了，忘记了，刚刚才想起来，今天该写拼搏进取，说到拼搏进取大家都很熟悉，每天我们都在学习，每天身边又有案例发生，我就说一下最近我们大家的工作状态吧，首先说一下我们整个商圈团队，我觉得商圈经理都很落地，最近因为二手交易量相对比较低，所以大家的重心都会分一部分去打新盘，不管最终结果如何，但是我知道只要大家都去拼搏，都去做好每一个细节，一定会做的好的，现在我们大家可能都困难一点，但是我相信大家团结拼搏一定会越来越好的，

诚10+阡陌+8月22日家书分享：大家好，很高兴今天又轮到我为大家分享家书，说到新房我们店在融创万达后就是一次蜕变，没有完成任务去售楼部报道，经纪人从最开始的无动于衷到最后发自内心的想成交，是公司以及区域还有我们自己的努力结果，从那以后，我们任何新盘都是抱着必胜的信念，让自己没有怨言没有抱怨，利用好公司集中打盘的时候成长自己，现在每一个新盘出来经纪人看到的不是抱怨，是兴奋，能够让自己获得价值的态度去对待，所以我更希望看到现在的自己以及现在的团队，我们现在希望能有更多的新盘机会。拼搏在当下，成长于未来。

诚9+思贤+8月21日家书 拼搏进取我们不掌控任何稀缺资源，唯有比别人更努力才能取得成功入职链家3年多，还记得刚刚打算来链家的时候，心里其实是恐惧的，第一因为自己性格有点慢热，觉得自己应该不太适合做销售，第二因为身边做过销售的朋友一再告诉我，做销售又难又累，最好不要去做；但是心里有个声音告诉我自己，如果我不去克服我的恐惧，因为害怕困难挫折就不去尝试，我永远都会害怕它，越是害怕的东西越是应该去克服。刚开始的时候不知道方法，不知道怎么去学习，很迷茫，只有没事做的时候就经常打电话，日复一日每天的做，也不知道是不是因为真的要磨练我的意志，每天打了很多电话没有签单也没有分房源业绩，一直持续经历了5个多月不签单 在这5个多月里我感觉到了巨大的压力，不仅是生活上、还是工作上、还是心理上，每次看到师傅和商圈经理看到我，想说我又怕说到我的无奈表情，我都问我自己是不是应该离开 也许我真的不适合这个工作，也许自己成了拖累，也会埋怨 为什么每天打那么多电话 还是没有收获呢，但是我又告诉我自己，我为什么就不行，为什么其他人可以我就不可以，凭着这样的意志和持续不变的坚持，后来在在快第6个月的时候在师傅的全力帮助下终于签了单，接着就开始接连签单，我才明白，原来在那5个多月的时间里，我并不是没有收获，反而是收获最大的一段时间，因为那段时间经常跟不同的客户业主打电话 回答了各种各样的问题，让我积累了很多很多的专业知识，在后来在接待客户业主都能对答如流，并且还积累了很多客户资源。每次我都在想，还有很多很多比你优秀，比你有钱，比你学历高的人都还在拼了命的努力，我有什么理由可以不努力；并且我从来都不是一个幸运的人，买个饮料都从来没有“再来一瓶”过，所以从来没有想过天上掉馅饼的事会落在我身上，只能比别人更努力。所以以前每次带客户之前，我一定是提前把房子提前准备好，而且每个房源情况一定是了解的非常清楚 包括这个房子的小区情况及周边配套都会一个一个的写在纸上，越详细越好，并且一定是提前预约好，我觉得只有准备的越充分，才能给客户一个更好的印象，才能让客户有一个愉快的看房体验，虽然有时候经常匹配房源到晚上11、12点甚至1点，但是一定是今天的事绝对不拖到明天。每天我告诉自己上班时间一定要有效且充分利用，所以不带客户的时候就喜欢打电话 绝不让自己闲下没事做，喜欢打电话是因为不仅可以练口才 可以解决一些专业上的客户业主提出的问题 同时还可以积累更多的资源 有时还可以开发出新的客户业主。下班回家还要做一下简单的总结反省，做的不好的提醒自己明天改变。就是这样的一些简单的小事 却让我做事越来越有效率。现在在新的岗位，我明白要想做好不仅仅是闷头苦干，方法非常重要，还需要不断的学习和进步，让拼搏进取更有效率。

诚8-庞玉～曹光家书：拼搏进取诠释：我们不掌控任何稀缺资源，唯有比别人更加努力才能取得成功，坚韧不拔，永不放弃，不满足现状，持续挑战！今天分享的是我们的伍未来，来到时光西店，发现未来，很积极很拼，可是了解到去年可是结果不是很好。今天我们我一起突破，梳理房客带，确定了以开盘房源作为突破点，以线上为核心的去开展业务，经过几个月的努力，他成功晋升店经理，可谓是干劲满满，在房源，新盘，还有单子上齐开花，上个月也是一直在忙碌中，结果不会陪过程演戏，上个月也干了8万多业绩，不光如此，晋升到店经理到现在一个多月，自己已经招聘了4个新人，还有几个人新人也是很拼搏的，我相信他的团队在未来拼搏的带领下，会越来越好，就像今天他看到薪资调整，他高兴惨了！我相信未来在链家的未来会更有未来的。

诚8-郭晓玲·连娜家书：拼搏进取诠释：我们不掌控任何稀缺资源，唯有比别人更加努力才能取得成功，坚韧不拔，永不放弃，不满足现状，持续挑战！五六月份的市场，非常的不尽人意，在这个市场下工作，本身就有压力，记得五月底，整个市场都不太好，带看量非常不好，客源极其稀缺，客户不多的刘建勋特别珍惜每个客户，几乎每天都会给他少有的那两个客户匹配，虽然客户比较水，但他还是没放弃他，只要他一发现有比较适合客户的房源，他都会第一时间想办法把客户约出来带看，客户说没空于是他就自己开车去接他，有时候他家里有事需要他回家，就算他回去了都还是会坚持为客户匹配房源，邀约客户，并积极联系同事帮忙带客户！努力拼搏，这个词语在他身上显得这么贴切，这个词让他真正的从一个男孩变成了一个男人！