2019年销售人员案例讲解活动评分（评委组：每一轮对选手分别进行演讲和答题两次评分，对客户扮演者一次评分）

每一轮对选手分别进行演讲和答题两次评分，对客户扮演者一次评分。选手演讲评分标准：30秒吸引客户能力及1分钟简介能力（权重10%）；公司案例运用能力（权重10%）；区域案例运用能力（权重20%）；灵活梳理客户需求的能力（权重20%）；客户提出尖锐问题时的反应应对能力（权重40%）。选手回答评委及点评组问题不设评分细节，为0-5分；客户扮演者部分不设评分细节，为0-5分。