上榜案例评选

 1.林志豪（温州分公司） 案例分享：3月9日，林志豪战友了解到客户蔡庆月搬厂，因场地问题需要大量托盘，同时，对手钜丰也在给客户蔡庆月推荐他家托盘。为避免订单流失，林志豪战友主动询问、关心客户搬厂进度，了解客户最新情况。同时，志豪利用包装铺子活动优惠，给客户算账，在价格上给予客户更多优惠。最后客户被志豪的诚意打动，下单100个托盘，促使林志豪战友超额105%提前完成当月辅料指标。此行为符合核心价值观(积极主动)积极主动。

2.杨曙晴（温州分公司） 案例分享：3月9日，杨曙晴战友得知客户蔡昌国需要东宋11号样品且是急单，马上驱车20公里送出样品。但是客户手上已有的对手的材料比我司好，于是杨曙晴协调客户先下单，然后拿样品检测，用检测数据告诉客户我司产品不比对手差，且和客户分析，竞争对手送货慢，客户急单没有办法满足。最终成功说服客户，下单2万平方。此行为符合核心价值观(用户至上)用户至上。

3.黄庭辉（温州分公司） 案例分享：3月9日，黄庭辉战友拜访流失客户赵潮波，希望说服客户在我司下单，但是因为价格方面的原因，没有让客户当场下单。在准备离开的时候，黄庭辉观察到客户的辅料快消耗完了，于是马上打开平台给客户介绍我司扁丝等辅料，详细的介绍平台，力推扁丝，最终成功完成10箱订单。此行为符合核心价值观(积极主动)积极主动。

4. 李后（杭州分公司） 案例分享：3月7日，杭州供应商本周牌价高出竞争对手2-3毛，销售团队接单非常吃力，团队心态动力不足。杭州团李后利用每日复盘会，全员收集了解客户及竞争对手订单，价格，交期动态。连续三天商讨供应商价格接单策略，分析接下来市场情况，最终说服供应商政策调整 此行为符合核心价值观(积极主动)积极主动。

5.潘克彬（杭州分公司） 案例分享：3月7日杭州分公司潘克彬在得知客户夏家斗有批多余的材质需要处理，根据自己对其他客户的订单了解，针对性的对客户进行沟通，使得材质规格成功匹配到有需求的客户，使得夏家斗客户损失降到最低。 此行为符合核心价值观(用户至上)用户至上。 

6. 朱余鑫（金华分公司） 案例分享：2月13日-3月7日金华地区持续开团，运营专员朱余鑫24天持续在岗，完成价格制定调整，数据播报，特殊材质报价等工作支持业务开展，确保每天团购正常开展。 此行为符合核心价值观(积极主动)积极主动

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