华府区商圈经理最优家书12.2-12.8评比

拼12梅好12月2日家书分享很高兴今天由我分享家书，感谢亲亲五月的温馨提醒常说意愿大于能力，任何事情都只有用心才能做好，唯有用心二字才能呈现好的结果。自己身上的案例就很好的体现了用心的重要性，前两轮的家书，都是忘记了准时去写，经过连续两次后，潜意识中会去关注家书群，之前是企业微信都很好去看信息，总感觉微信方便很多，但是经过家书事件后，我把企业微信群里面重要得几个都设置了群消息制定，每日三会时间都会去关注，看看是否有重要的消息，常用的微信群中重要的几个所也是设置了群消息置顶，这样就能随时关注消息。前2次的家书没有按时写，按时评论，内心还是会给自己找借口，其实静下来细心，这个事情其实不难，主要在于是否把它放在心上，是否用心去对待其实在我们工作中也是一样的，心用在哪里那么结果就会在哪里，就拿这次的视高朗基项目来说，前期的动员大会，以及踩盘通关，那么丰厚得奖励，让大伙内心很是火热，但是几天下来后门店的结果不是很理想，周末夕会做了总结，从总结中大家说出了一些心声，有的伙伴是发自内心的兴奋连晚上睡觉斗能到自己卖了朗基，白天的时候没有资源在共享池捡客户邀约，主动去驻守拓客，终于形成了一组带看，有的伙伴在了解单自己亲戚买了万科的盘，但是不是很喜欢打算退房，周六下午就陪同到万科售楼部处理退房手续，通过几个小时的奋战终于顺利退科万了的别墅，晚上7.00带亲戚到朗基售楼部，现场的氛围加上签单的欲望以及对楼盘的认可，最终亲戚在朗基定了一套洋房。这就是用心在坐事情才会有强力的欲望，最终才达成目标但是有部分小伙伴就是没有感觉，总觉得远了看到得都是盘的缺点，所以就没有用心在这个事情上面即便是氛围感染也感觉只是在做观众，当时最终他还是停留在没有客户的阶段。很多时候很多事情都是用心程度决定了事情得结局，同样会反射了个人的成长期。都说心有多大舞台就有多大，就是在于自己是不是内心深处有意愿并付诸于行动，那么舞台上面就会有自己的位子，不然永远都只是观众得角色也验证了心想事成的宇宙法则

拼13兴言12月3日家书分享很高兴今天由我分享家书： 分享内容（改变思维方式，人生将发生）说实话我还没读过活法，昨晚临时看的，对于改变思维方式，这是个与时俱进的时代，也是个更新的时代，如果我们跟不上变革的步伐，跟不上这新经纪时代的变革，那么我们也许会淹没在时代潮流。 在工作上面这一句体现的淋漓尽致，就拿我们的线上来说吧，自然展位上个月下滑情况严峻，如果我们不去改变，不去做出相对应的动作，那么我们基本上与线上就分隔了，买卖也是，新房也是，我们店的两位新房就是最好的列子，在单盘经验值刚刚出来的时候我们就要做好迎接和应对的准备，以前是按综合排名，其实在链家网新房线上刚出来的时候那时候就是单盘经验值，我记得当时主要看的是成交量，就是对该楼盘成交量越多那么你的展位就是最靠前，现在只是把这一项变的更人性化，看的是带看，成交，城市经验值排名，也就是说只要在前期你的成交量带看量经验值决定了你后面的排序，只有在前面优先获取一定的展位你才会轻松的拥有IM商机，因为后期你再去挤比前期拥有展位更加困难，降的快，升的慢。上个月我们新房没有带看没有成交，经验值排名和楼盘自然展位就基本上没了，只有一些非代理楼盘的展位，其实这个新房代理楼盘看的是单盘经验值排名，非代理楼盘看的是同区域经纪人经验值排名，但我们的大多数客户是来源于非代理楼盘，这个商机量远比我们代理楼盘的商机量大。 总结出两点，新房线上的关键就在于两个方面，单盘经验值和城市经验值排名，做好单盘的重点在于线上成交，线下成交都算，带看量，城市经验值排名就看的是综合了，成交量，带看量，IM转录入，转带看，转成交，一分钟回复。 只有让我们自身与时俱进，才能更好的让团队的方向明确，让团队的实现目标不走太多的弯路，改变，我们无时无刻不在改变，但要向正确的方向去改变，让自己让团队走在前面。

拼15柳娅12月5日家书分享很高兴今天家书由我来为大家分享：这段时间每天过的很忙碌，感觉已经不能用充实来形容了，就是忙忙忙。但是，在我们忙碌的同时，店里的小伙伴有的很给力，有的以难为难，破罐子破摔，完全不在工作的氛围中。唯一能干的，除了加油打气，还有赋能，我时常给他们讲的是：如果我们业绩很好，颁奖的奖牌上写得是集体的名字，如果犯错了，也是这个集体来承担责任，这就是团队，也只有完美的团队才能成就我们平凡的个人，单打独斗不能成就完美的自己。对于我们现在的市场来说，一个好房源+专业服务+好平台=客户，如果我们还没有从整个房地产市场中反应过来，就算我们有了平台，有了房源，但是我们没有专业的服务，那我们就不会有客户，这三者缺一不可。我们作为团队的领头羊，要在业务上给予他们足够的支持和建议，我们自己的能力也要不断的成长，能够在业务方向上给他们正确的制定，对他们目标有正确的引导，能够在业务的专业度上给予他足够的后盾，如果员工经常做着自己不喜欢的事情那一定会不断的压抑，我们应该一边进步，一边引导，适应公司的各项任务，通过自己的努力和引导来让团队进步。我们说到就要做到，推动团队成长，让自己成长，不要让“准备”成为拖延的借口，行动就从此刻开始，也不要让身体的懒惰去掩盖了思想上的勤奋，更不要质疑自己的能力，去相信我们远比想象得强大；不要再把时间都留给游戏、网络，让书本和运动充实生活。跟那个消极、懈怠、不安的我们挥手作别，过去的日子已逝，给每天设定一个小小的目标，为梦想和目标去努力，去冲刺!

拼16雨姗12月6日家书分享： 各位家人们大家好，很高兴今天由我为大家分享家书，今天给大家分享的主题是睡也想，醒也想，持续强烈的愿望最重要。 上周朗基政策出来过后，丰厚的奖励让整个店上非常的兴奋，当时大家怀着满满的热情在店上邀约了一下午客户，然而却没有一组愿意去看的。慢慢的大家热情也就削减了一大半。看着大家整个月没有开二手单，我也是十分的着急，马上鑫都汇南店来了一个战报，客户来源业主，我就给店上伙伴说，你们邀约了没有结果，但是有没有尽到全力呢，只要你的愿望足够强烈，就应该为这个强烈的愿望付出行动，我让大家给我讲了一下自己为这个愿望付出了什么样的行动，大家反馈的都是只是打了电话发了朋友圈。我当时给他们说这还不够，视高的位置是需要我们去给客户引导分析，虽然我自己的通关也通的不怎么的，只要经纪人的客户有店意向，愿意看房，我们整个店都在出主意，怎么引导，果然当天邀约到了一组愿意去看的，晚上我们就一直在想怎么才能搞定这个客户，分析了谁是关键做主的人。明天的带看话术，当天晚上经纪人还到处翻阅资料，就怕哪里讲的不够透彻。 带看当天，大家配合也十分的默契，于大姐和我一直给男房东做工作，朱治学对接职业顾问，郭勇全一直给客户带小孩。感觉缺一个人都不行。因为我们有一个共同的目标，就是一定要拿下这个客户，PK一定要赢。最终经历了几个小时的挣扎终于签约。 这个事情令我感触很大，没有什么不可能，强烈的愿望，让我们把一个拥有天府新区资格的人引导过去买了视高，只要客户出来了，现场的氛围，加强大的团队合作我们就成功了一大半。明日家书由凯心分享，请于22.00前发到本群。

拼17凯心12月7日家书分享： 很高兴今天的家书由我为大家分享，满怀热情，全力以赴，聚精会神，埋头于眼前的工作，专注于现在的每一个瞬间，这样就能展望明天，开创美好的将来。接到任命华府公馆店商圈经理的通知时，我有点手足无措，应该怎么去管理这一帮人，怎么带领他们改变现有的困局。带着这份疑惑，我每天尽职尽责的工作。在这些天里发生了特别多的事情，一个签约业主的小孩在门店摔伤要追究我们门店的责任；一个三方签约过程中买卖双方的不信任只愿先给一半中介费；一个业主的面访洽谈价格最终促成三方签约；门店市占述职表的数据填报和分析；业主名单的更新以及导入手机通讯录提升作业效率；回访员工的带看情况；组织门店所有人做大扫除；制定每天的工作量等。一起经历了这些事情，我思路清晰了，不再迷茫。不管自己在那个门店，都是做好自己的商圈经理应有的职责，尽自己最大努力协助到他们，在此过程中彼此的目标一致，心就会渐渐靠拢。埋头于商圈经理每天的工作职责，专注在门店每个事情上，就能赢得门店员工的信任和支持。彼此同心协力一起朝着目标前行，就能展望美好的明天。今天的家书分享完毕，预祝大家多多签单！

拼搏17陈国工12月8日家书分享：很高兴今天由我为大家分享家书，今天给大家分享一下格局观这个话题吧!今天早上商圈经理开会的时候昊天就在讲作为商圈经理格局和眼光要放得更加长远，然而今天早上定目标的时候，我一再纠结最后还是眼观比较短浅的改了目标，回来之后我就一直在反省这个问题，我都对团队没有了多少信心，觉得完不成目前，如果我一直保持这样的心态我就不可能严格去要求我的团队，今天就不可能做到全力以赴的去协助团队去为目标去拼搏，我回到店上给员工分享了我的感受之后，我就觉得哪里不太对劲，一直在思考这个问题，最后我还是下定决心一定要把今天早上的这个想法改变，一早我就带着员工一起邀约客户，打了几十个电话之后正好碰到一个今天要去天府新区交资料摇号的客户，给他沟通了之后客户还是决定和我们一起去看一下天府新区的房子，我们就去他交资料的售楼部等他，开始带看的万科都汇城，没有看上，最后又推荐了首创的房子，客户去看来了之后也是非常的纠结，从早上一直到下午4点钟，终于在大家的坚持下客户定下来了，当时我就在想在早上带看之前都不知道今天会签单的，但是到这一刻通过大家的坚持我们就真的签单的，我觉得这就是作为团队领导的格局和目标感，只要我们真正的想要，团队齐心协力的团结一直就一定能出结果，我相信只要大家秉着这种信念团队一定会越来越好，无论团队遇到什么困难我们都 不要慌张，做好自己应该做的事情就一定能出成绩。今天家书分享完毕，祝大家签单不断！！！！

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