黄传卺 2018年12月月会演讲评语

A:  亮点：拆分地域和销售组匹配；费比管控到销售组；      不足：数据内容太多；APP流量渠道太多，精耕不够；

B:  亮点：演讲自信，台风不错。演讲有引导性；       不足：内容比较空。流量的思考可能是销售端思考的统一问题；

C:  亮点：内容逻辑清晰，表达流畅；销售测依旧体现团队目标打造和冲锋，四大战略方向落地策略很多，很干货；      不足：结论推导缺少数据支撑，流量拆解和选择精耕上解析很到位，但可以再说说与流量工作室的配合提效，从流量源头开始精耕；

D:  亮点：还是一如既往业务功底坚实，干货很多，让也在做销售管理的兄弟很受启发，感谢；      不足：干货和演讲可以齐头并进；

E:  亮点：识别病症，最小颗粒度管理，且有数据管控表；      不足：识别病症，最小颗粒度管理，且有数据管控表；

F:  亮点：对业务环境层，争取效率层有自己的监控逻辑。对数据监控层的大类划分清晰，逻辑完整。从你流量层，业务红利预估，监控标准落地快；       不足：但对集团大盘渠道的合作和挖掘使用确实慢一些，举例团队一直在用微信公众号的数据，但可知的是集团微信朋友圈数据CPL高于公众号价格1.5倍，但RPA高于公众号大盘两倍；

G:  亮点：1. 组别地域拆分，确保地域和组别效率;                2. 数据折扣管控表，能够更细致的触达到对应用户;                 3. B军公开课占比挺高的，名片到课5%，销转5%，可以持续放大;           

H: 亮点：渠道、流量、节奏，三个词贯穿演讲，主体明确;     不足：PT不够精练，文字太多，页码过多;