交大区商圈经理最优家书评比11.18-11.24

爱21，11月24日家书：家书主题：拼搏进取家书正文： 大家好，智慧康城店亚飞，很高兴今天为大家分享拼搏进取。不惧困难和挫折，积极主动学习，时常反省，找到改进方法并取得成果。 今天我为大家分享的主人翁是金房苑店凯风。最近很多门店都面临人员流失的问题，人员流失后随之而来的就是门店利润、市占等等一系列的问题，我能感觉得到凯风在这时间里的压力特别大，如果这一大堆的问题放在心理承受能力比较弱的人身上，一定会被压崩溃的！但是凯风没有，而是迎难而上，先从人员入手迅速扩大规模，其实他一直工资并不高但任然坚持每月的团队聚餐就是为了做好人员保留以及团队氛围！人员做好了过后，紧接着就开展维护房的开盘守盘动作，门店库存房源在很短的时间内从原来的二十几套增加至现在接近四十套，并且保证每个月都有两到三套维护房成交，保证每个季度的市占都超额完成！门店利润也扭亏为赢！ 现在凯风的一切都在往好的方向发展，我坚信金房苑店在凯风的带领下也会走的更高，走的更远！ 今天的家书分享完毕，明日由@铭凯.彭喆 分享家书。

爱20云画11月23日家书:家书主题:拼搏进取 大家好，我是华侨城东岸店云画，很高兴今天我来分享家书，今日家书主题是拼搏进取！ 拼搏进取其实每一个商圈经理都有具备这个能力的，能晋升到这个岗位都有自己在业务端的闪光点！否则也不会被公司认可而晋升。简单分享下我这个阶段所理解到的拼搏在团队中的一些东西，拼搏更多的不在个人而在一个团队的节奏，我们店新人占比三分之二，早期因为6个人我的核心需求就是扩大规模加入新鲜血液改变老人这个懒散的氛围，结果因为新人是我从天南海北招来的，东北的，内蒙古的，河北的，导致各个地方其实人文处事不同，大家融合起来很慢，华侨城东岸店的老人们都是从业时间长于我的，加上华侨城的进出问题大家都是自己吃饱全家不饿的想法，都是自己弄好自己，店经理带新人实际上经验也不足，加上老人们的懒散状态就让新人快速进入了那种和老人一样的模式，老人偷懒他们一起偷懒，老人有客户跑去忙了他们也没事干继续偷懒，导致他们又没学来老员工的压缩时间短时间高效作业自己也走偏了方向，那个时候我就想到了树立几个标杆出来，然后重点让每个店经理选了一个他们认为最有潜力的徒弟出来，我们开始重点帮扶，然后大量的客源房源开始倾斜这几个新人，有一个新人一周五组带看且签单就刺激到他们了，另一个新人一个人全房源角色售出也让他们深深的感受到乐趣，后面那三个新人每天都很自觉的工作，因为平时夸赞他们很多，压力肯定很大，其他人都在那个氛围下努力，因为华侨城进出大部分新人是真的除了洗盘社区空看没有事情干的，总监上周要求买展位和线上商机的获取方式，我们七个潜客包全部在新人身上，第一次在一周时间内新人全部在外面带看基本，老员工和师傅包括我大多时间都在陪着他们带看，也成功签署了2单并且售出一套新人的房源。老人也调动了积极性，协信的聚焦，因为前置时间足够，我们做了非常多的动作，主要押在了拓客和洗盘，虽然各种原因导致结果没有特别好，但是新人们非常努力，有一个人一天加了十几个微信有一个新人拓客了带看了二手华侨城，大家收获特别多，今天下午全店17个人压在这里拓客洗盘，有俩个新人自己带着单子跑到街上2个小时就拉了两个大爷来看欧朋，虽然因为报备时间太长客户等不及走了，但是也越好了下周来看，在其他地方洗盘的都有三个经纪人被封号了打电话打到，我觉的这几次聚焦把那种目标一致的氛围凝练的更好了，我也坚信这些新人会越来越棒！我总结就是在新人占比高新人工作氛围不对的情况下，树拼搏标杆创氛围！多鼓励+资源短期倾斜，影响带动，刺激了老人带动了同批新人！今天我的分享到此结束，明天由 @亚飞.李萍分享。请于明日22.00前发送至该群，请@所有人 点评。

爱19金天11月22日家书:家书主题:拼搏进取 大家好，我是交大新房金天，很高兴今天的价值观由我为大家分享，今日家书主题是拼搏进取！ 拼搏进取想阐述一下我对这一价值观的理解，在我们看来拼搏就是在自己工作之外的时间付出很多在工作上。另一方面讲，其实拼搏也是高效执行的总结。回顾以前的伊诚，再到链家，随着公司的合并，价值观也同样，转变有很多。最不同的例子，关于上班时间的变化，从原先的早上九点上班到晚上九十点下班，变成现如今的早九晚七，我们每天的工作量相同，但是相反我们的效率变高很多，所以从另一方面讲，结果并不一定非要用时间衡量，但也不可置否很多成功的人士为了达成目标，而牺牲了自己生活的时间在工作上。 说那么多，要表达的意思其实很简单。每个人都有自己的主观意识，一千个人心中有一千个哈姆雷特，在有限的时间里，做有效率的事，有效率有结果远比低效勤奋更能让人信服。作为管理者更应该深知这一点，在有限的时间里，去做高效率的事，做高效的勤奋者。今天我的分享到此结束，明天由 @云画.郭梓尧 分享。请于明日22.00前发送至该群，请@所有人 点评。

爱18夏明11月21日家书:家书主题:拼搏进取 大家好，我是锦城名都Y店夏明，很高兴今天的价值观由我为大家分享，今日家书主题是拼搏进取！ 拼搏二字谈其容易，做到持续的坚持是需要很大心理毅力的。拼搏比喻尽最大的力量，用自己的所有不顾一切地极度努力，去实现自己的目标。 今日分享的主人公是锦城名都L店坚哥 赵虎，在平日工作日常中，赵虎经常能做到严格要求自己，尽自己最大努力去完成每件事情。 在每次的新盘邀约中，都表现出最高的积极性，调动店上的氛围，然后统一思想，并且身先士卒。 在都江堰的邀约带看中，赵虎自发主动邀约身边的朋友，以及所有可能转介绍的客户，在这个盘成功拿下不错的战果，正是因为他的拼尽全力，相信自己的过程，才有了最终的成果。 赵虎的这种精神，我们应该向他学习 。今天我的分享到此结束，明天由@金天.胡鸿雁  分享。请于明日22.00前发送至该群，请请@所有人 点评。

爱17赛娅，11月20日家书分享：分享主题: 拼搏进取大家好，我是金房星座B店陆艳花名赛娅。很高兴今天的家书由我分享，分享的主题是：拼搏进取。今天要分享的主人公是锦城名都L店的赵虎，虽然在拼搏进取上很多人已经分享他很多次了，但再看到拼搏进取标题时，脑海里出现的第一个人物任然是他。他平时的工作量都不说了，感觉会分身术一样，随时都是到处陪看、陪签。每天他都是最晚一个下班，记得他说过一句话：“我会一直陪着门店拼搏到最后的一个兄弟下班了才下班。作为管理者你自己都不够拼，凭什么要求你的员工为你拼命？”这也是我最佩服赵虎的一点，在工作中真的是一个拼命三郎，很多时候看着他身体都快吃不消了，一脸憔悴，顶着两个很深的黑眼圈，经常晚上睡不着觉，甚至生病了都还在咬牙坚持，我们都劝他身体要紧，不要这么拼命。他总是笑着的说道“妹妹啊，现在不拼命咋整哦，一家人的负担都是我在承担，我不努力家里人都会跟着我一起受苦。”每次听到这些话都特别辛酸，比起他我的拼搏精神是显得那么的微不足道。其实我知道近一年来，在赵虎身上发生了很多事，很多都是我们无法去承受的，但他都是一个人默默的抗着，也从来不找我们诉说，也从来不会传播什么负面思想，每次都是风轻云淡的说着加油干！在我们身边有这么一个拼搏的赵虎，自然也会被他这种积极进取的拼搏精神所感染，被他这种向上的心态所带动。每一个成功的背后都有着他不为人知的痛苦和煎熬，只要能忍受着这些煎熬，其实我们每一个人都可以是赵虎。在这里我也希望坚哥，能多注意下身体，你是我们的榜样和标杆，但如果因为工作丢了身体，那才真的对不起这么拼命的你。一起加油！明日由@夏明.龙星 为大家分享，请于明日22.00前发送至该群。请@所有人 点评。

爱16伟祥，11月19日家书分享：分享主题: 拼搏进取大家好，我是华侨城生活广场店蒋军花名伟祥。很高兴今天的家书由我分享，分享的主题是：拼搏进取。拼搏进取：我们不掌控任何稀缺资源，唯有比别人更努力才能取得成功。再等两个月，就是我来链家的第4年个年头了，从最开始的经纪人到商圈经理。从刚刚开始晚上10点左右下班，到现在7.30就可以下班，一步步走过来。还记得刚开始的时候，就看伊诚门店晚上11点甚至12点都还有人在上班，当时完全不理解。后面链家，伊诚合并之后，自己加入这个团队后发现，拼搏真不是口号，比你优秀而且还拼搏的大有人在。大家都是有理想，有目标的在努力奋斗。华侨城东岸店商圈经理云画，在拼搏进取方面也做得非常好。记得他刚刚上商圈的时候，整个东岸店8个月没有开二手买卖单。他陪同店上经纪人一起邀约，一起接客户，带看，送客户。全成都跑，1个月4000公里里程量，全是带看，接送客户跑出来的。在他的带领下东岸店二手签单量逐渐增加。二手业绩在总业绩中占比也越来越高。人都是懒惰的，当遇到比较难的事情或者比较迷茫的时候总会自己给自己找些理由蒙混过关，实际上就是掩耳盗铃，自欺欺人。我们应该随时提醒自己，像优秀的人学习。让拼搏进取成为习惯，没有谁是天生优秀！加油！明日由@赛娅.陆艳 分享，请于明日22.00前发送至该群。请@海遥.梁琳  @赛娅.陆艳  @夏明.龙星  @金天.胡鸿雁  @云画.郭梓尧  @亚飞.李萍  点评。

爱15海瑶11月18日家书分享：分享主题：关爱         大家好，加州国际店海瑶，很高兴今天为大家分享关爱，今天分享的主人公是整个交大区的商圈经理！     关爱的诠释是我们正是因为在竞争中很弱小才走到一起，我们正是彼此关照才能强大。前段时间一直打新盘，经常都要去项目上，没有车的我，每次都是大家关心的对象，不管是我们自己本商圈的凯风还是外商圈的铭凯等等，无不体现了暖男的细心！本月业绩做得很差，马鹏，亚飞，伟祥.国安等很多小伙伴随时都在关心我的状态。安慰我的情绪，同时也跟教了我很多他们带团队的经验，让我受益匪浅，这些看似细小的举动，都让大家的心更近一步。人不走不亲，付出都是相互的，真是有道理，我们从之前的陌生和拘谨到现在的熟络和互助，相信都是关爱在发挥作用，包括每次群里有通知的的会议时间这内的，只要在大区群里发的，大家都会转发到我们商圈群里，避免大家错过消息，就连抢红包这种娱乐项目都是在相互提醒，这些细小的动作让交大的商圈经理和各门店互动更多。合作氛围更融洽！     相信只要大家团结互助，关爱帮助彼此，任何的困难都是暂时的！    我的分享完毕，明日由@伟祥。蒋军写 家书，请于明日22.00前分享至家书群，@赛亚.陆燕 @夏明.龙星@金天.胡鸿雁@云画.郭梓尧@亚飞.李萍点评家书。

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