交大区商圈经理最优家书评比3.11-3.17

爱4凯风3月17日家书分享分享主题 诚实可信    大家好，我是金房苑店凯风，诚实可信不仅是我们公司的核心价值观，更是我们做人行事的准则。今天我为大家分享的主人公是谭凯，在我和他还是在做经纪人的时候，他有件事十分的令我钦佩，他带客户去看了自己的维护房，客户在房间内跟房东聊得十分愉快当场就跟房东价格达成一致了，客户和房东都觉得我们的服务十分贴心不想让我们白费力气，但又觉得我们的中介费太高了不想通过我们的公司成交就直接提出了给他两万的好处费让他帮忙办理房屋过户手续，其实对我们来说一个过户挺简单的而且两万的好处费还比我们的业绩提成高太多了，但他没有一点犹豫直接就拒绝了，并对客户说：“我知道这钱相当于我几个月的工资了，但我既然在公司内上班，我能够接触到你们都是得益于公司的平台，我不能为了好处做一个忘恩负义的人，我相信如果我这样做了你们也会看不起我这样的吧，我只想通过自己的努力来获得成就感。”后面虽然没有在他这里成交，他也不觉得遗憾，因为他用行动捍卫了他的做人准则，他也把这种诚信可信的精神传递给了身边的人，我们应该向他学习。请@亚飞.李萍 @铭凯.彭喆 @虎禅.杨雷雨 @孟华.孟令华 @金天.胡鸿雁 @云画.郭梓尧 点评 ，明日由 ….分享，请于晚上九点前发布至群里。

爱3虎婵6月16日家书分享分享主题 诚实可信    大家好，我是交桂店L虎婵，很高兴今天由我为大家分享家书，主题是诚实可信。我们诚实所以正直，我们正直所以值得信任。      我今天分享的主人公是金房苑店商圈经理凯风，凯风在诚实可信上面一直都做的非常好，以前在我们店的时候，大家遇到什么问题都会找到凯风帮忙，凯风在面对客户业主的时候有什么问题都会跟客户业主直说，并且从不遮掩，之前我们有一个客户蒋阿姨，一个很难搞的阿姨，后面凯风去跟阿姨聊了之后，阿姨一直到现在都非常相信凯风，有什么事都会到我们门店来找凯风，所以凯风在诚实可信上面一直都是高要求自己，现在在带店上面，一直也是这样去要求他们门店的经纪人，完全能感觉到他们店小伙伴的真诚，应该是我们学习的对象。请@亚飞.李萍    @铭凯.彭喆 @凯风.邓尚辉 @孟华.孟令华 @金天.胡鸿雁 @云画.郭梓尧 点评 ，明日由 @凯风.邓尚辉 分享，请于晚上九点前发布至群里。

爱2孟华3月145日家书分享分享主题 诚实可信        大家好，我是银河北店孟华，很高兴今天由我为大家分享家书，家书的主题：诚实可信。“百术不如一诚”，意思是我们做销售做服务行业的，也许你有一百种技能和方法，到最后也许还不如对客户诚实来的快，所以我们是做价值观的生意。诚实，是一种巨大的力量。        今天分享的主人公是天鑫花园店山岳。上周正当我在店里没事干的时候，突然山岳给我打电话，说他去踩一个盘，让我和他一起，我以为是个新项目，就和他坐地铁过去了，到了才发现是二手房，当时我就问山岳，怎么过来踩二手房呢，有客户要这边的的房子直接带过来就行了啊，现在链家的维护人还是很专业的。结果山岳给我说，这个是他的老客户，他一定要帮客户把房子和小区情况落实清楚，万一客户问起，维护人又不在，答不上来怎么办，不可能给客户乱说啊。空看房子过程中山岳也随时给客户反馈他所了解到的信息，房子是外跃上花园也如实告知客户，客户特别想要一个内跃的，但是看到山岳这么辛苦和诚实也特别认可，还给山岳说了自己在网上看了一套房子让山岳帮忙看看。        我们每成交一单都是在给未来的自己铺路，服务的质量决定了你未来的路的宽与窄。百术不如一诚，多一点真诚，少一点套路！向山岳学习！我的分享完毕，请评@亚飞.李萍 @云画.郭梓尧 @铭凯.彭喆  @虎禅.杨雷雨 @凯风.邓尚辉 @金天.胡鸿雁 ，明日由@虎禅.杨雷雨  分享，请于晚上九点前发布至群里。

爱1铭凯3月14日家书分享分享主题 诚实可信    大家好交桂店Y铭凯，很高兴今天由我为大家分享诚实可信，因为诚实，所以让人信服，今天分享的主人公是锦城名都L赵虎，才接触是一五年的时候，对交大这一片都是轻车熟路，问他小区的情况都能给你列举出一二让你感兴趣的话题出来，对待客户也是知无不言，之前有大客户要买房时带看也会和赵虎联系，他都会竭尽全力的去协助你，知道就是知道，不知道也不会瞎说，客户会相信他说的话，而且讲来头头是道，给客户业主分析利弊，而且有理有据。每次当遇到瓶颈期的时候都会去和赵虎沟通，都会毫无保留的跟我们分享经验，很真诚的协助我们找到解决办法，所以在做经纪人时就是门店的销冠，现在也一如既往秉承高标准的职业道德，在他身上看到很多优点，也学习到很多知识。不隐瞒事实真相，言行一致，起到很好的表率作用，只有诚实，才能让人信服。我的分享完毕，请点评@亚飞.李萍 @云画.郭梓尧 @孟华.孟令华 @虎禅.杨雷雨 @凯风.邓尚辉 @金天.胡鸿雁 ，明日由@孟华.孟令华 分享，请于晚上九点前发布至群里。

爱22亚飞3月13日家书分享        大家好，我是智慧康城店亚飞，很高兴今天的家书由我分享。        今日家书的分享主题是诚实可信        诚实可信我一直认为，它不仅是我们公司的企业文化，更是我们做人做事的基本原则。我们不仅对待客户需要诚实可信，我们对待上级，对待同事，我们相互之间都应该坦诚相待，因为只有这样，我觉得才能以心换心，才能把事情做对，做好。那在我身边就有这样一个人，他叫彭喆。他刚来我们九里堤，我们相互都不了解，不熟悉，但是在接触之后发现他是一个待人真诚，做事诚恳的人，当他做的好的时候我们会随时交流，他都是毫无保留的给我们分享经验。当我做的不好的时候，我们一起商量业务，找办法解决。我觉得这也算是诚实可信的一种。所以我们不管是在房东客户面前，还是在同事上级面前，我们少点套路，多点真诚，相信我们都可以越来越好的。明日由@铭凯.彭喆  分享家书，请于明日22.00前发送至该群。请@云画.郭梓尧  @金天.胡泓燕 @孟华.孟令华 @凯风.邓尚辉 @虎禅.杨雷雨 @铭凯.彭喆 点评家书。

爱21云画3月12日家书分享        大家好，我是华侨城东岸店云画，很高兴今天的家书由我分享。        今日家书的分享主题是诚实可信        诚实可信，相信是我们每个人人生中学习到的第一为人准则。同样，在我们的工作中，诚实可信也是基本的行为规范。        而今天我要分享的诚实可信，主人公是我的师傅蒋军，在我在华侨城做店经理的时候，我们很多单子都是在他的帮助下完成的，记得在店里开会的时候他说过，很多时候他不太敢碰我们的客户业主，因为基本他联系过后客户业主都不会找我们而是直接要跟他联系，他其实最大的差别就是跟客户业主实事求是，很诚实的表达了每一个环节的实际情况并给出了自己的建议和解决方式，而我们更多时候怕客户失望或者怕业主涨价更多时候隐瞒了事情的一些情况，记得我们谈过的208区洋房，业主因为蒋师傅的实在和不隐瞒，最后客户坐在同行业公司业主都不签，跟客户说只在链家卖，我们交易的华侨城天鹅堡193业主，因为相信蒋师傅给的环节流程而选择在链家成交，我们交易的208区别墅，业主其实并不在乎那一些的房价差距和交易时差，没人敢给他说真实价格和真实情况而导致业主迟迟不愿意签约，蒋师傅跟进后一周后业主相信蒋师傅给的所有建议而选择签约，我们卖过的天鹅堡28楼，业主以前卖房子被骗过而不相信中介所以一直不配合我们看房和提供手续，蒋师傅建立维护群而持续反馈情况并诚实的给了建议，业主相信他并交出钥匙随时配合且最终在我们手上售出。我觉得老话说的很棒，百术不如一诚，无论你有多高的销售带看和斡旋的技巧，都不如诚实的面对和反馈持续下来的效果好！所以我们更应该诚实可信明日由@亚飞.李萍 分享家书，请于明日22.00前发送至该群。请@亚飞.李萍 @金天.胡泓燕 @孟华.孟令华 @凯风.邓尚辉 @虎禅.杨雷雨 @铭凯.彭喆 点评家书。

爱20金天3月11日家书分享        大家好，我是交大新房店金天，很高兴今天的家书由我分享。        今日家书的分享主题是诚实可信        诚实可信，相信是我们每个人人生中学习到的第一为人准则。同样，在我们的工作中，诚实可信也是基本的行为规范。        而今天我要分享的诚实可信，更多的是从我们新房管理层面的浅谈。相信大家都有一种感觉，现在的新房经纪人很多时候对于新房资源不够敏感，推项目不够有感觉。开发商置业顾问每次在给新房经纪人做培训的时候，很多东西给他们讲的都是关于项目很好的东西，而对于一些项目的缺陷，却又避之不谈，久而久之，让经纪人养成了一种惰性，对于项目的情况，只是通过房源纸略知一二，慢慢的对项目也会麻木茫然，无从推起，带客户也是，存在回避一些问题的情况。        面对这些问题，我们能做的就是用客观公正的方式去引导经纪人的思维，在每次踩盘通关的过程中，针对项目的各种抗性，我们直接面对，让经纪人们能够准确的了解到项目，也能够如实的传递给客户以及门店同事，以诚相待。        正所谓百术不如一城，这种方式虽然是我们新房经纪人日常工作中小小的细节，但却是所有之中最重要的，诚实可信，唯有如此，我们才可以赢得客户信任，才可以在行业中有的更远，更具有竞争力。明日由@云画.郭梓尧 分享家书，请于明日22.00前发送至该群。请@云画.郭梓尧 @亚飞.李萍 @孟华.孟令华 @凯风.邓尚辉 @虎禅.杨雷雨 @铭凯.彭喆 点评家书。

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