2018.06.25早会分享评选（新）

Q1:陈海岗提前做好计划，例如去年做好今年计划，今年做好明年计划；例如之前跟研究所只是在年前跟过，中间也有一直在跟，但却一直都没有机会和时机去做；直到今年3月份自己就计划着要去做，在通过关键人介绍，熟悉和了解到研究所近期的需求和物资部的状况后；然后通过去做客情、给客户送礼品、约吃饭等方法，用了1个月时间把内部关系理顺畅，从而也获得了他们物资部的信任后；然后关键人就给出了几颗物料我，让物资部去做选择，从而促成了订单的成交，而研究所的物资部也对我们供应给了他们寻找的物料也表示感谢；从而总结到：1.在团队的帮助是非常至关重要；2.客户关系的重新建立；3.客户内部关系状况梳理；4.重点人员的公关和内部沟通等。

Q2:孙侠武 关于我们的目标小故事，我就先引用拿破仑曾说过的一句话一个不想当将军的士兵，不是好士兵，而在我们每个人身上都会有一个宏大的目标引导着我们前进和奋斗，那么让自己如何实现目标呢？例如：我们把一个大目标拆分成一个个小目标，由点到面的去实现就成了我们每个人的必经之路；具体到工作上，华东办每个月都有一个业绩指标，这也就是所谓的大目标，如何去完成这个目标？就像之前所说把大目标拆分，总业绩是由几个销售组合完成，而销售又是由几个大客户的订单完成，这样一来大目标的完成就显得比较轻松；而实现自己目标的经历，就像之前写过一个目标，5月份与上海麦控成单，但是却失败了，在这个过程中，我通过谈回扣、做客情、低价格去一味寻求成单，但却忽略了客户的实际采购需求（因为客户在询价之前就已经备货好了几个月库存），所以在实现小目标的过程中，我们使用什么样的方法、途径来完成小目标就显得至关重要，所以我在这方面的能力一也还是有点欠缺，今后会通过多多学习和同事多沟通争取少走弯路，用小目标去达成自己的大目标。

Q3:填表人签名