少城区经纪人2月26日-3月4日最优家书评比

选项1

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日子过的好快，转眼又到了跟大家分享家书的时候了，离上次家书分享已经过去25天，快一个月的时间，这一个月太快啦，在谈单签单谈单签单中飞快的度过，也感觉来到链家的整个2017年也是转瞬即逝，眨眼一年，很感慨！今天，2018年已经过去1/6，真的时光飞逝，咱们真的不负韶华了嚒，亲们？啰嗦了这么多，转回今天的主题，诚实可信！说起诚实可信，我想跟大家分享下我们团队的聂磊，他给我的印象特别深，刚来的时候，就觉得他属于呆萌型帅哥，接触多了发现，他确实跟他的外表跟一致，实诚的可爱。所有事情，他知道的，关于房子的一切，好的，坏的，都会第一时间跟客户说，有时候真的让我哭笑不得，有时忙起来时候，最怕听到他喊:师父……莫名就会心头一紧，像被念了紧箍咒…但是，正是因为他这样的实诚，这样的呆萌，这样纯天然的不带一点儿人工色彩的诚实，真的赢得了很多客户的心，好几个客户直接跟他说，总归，我买房就找你啦！这样的实诚是可以从他的日常中深刻感受到的，那些买房客户说实话，哪个没社会阅历，哪个没背景，哪个傻？别人对他真心还是假意哪个会分不清？得到客户信任并最终成交就是对经纪人最大的认可！他是我们店最快转正的新人，每个月也会在前半月签单，跟他的为人，跟他的态度一定是成正比的关系！百术不如一诚，大道至简，大象无形，大音希声，祝大家在即将来临的三月以诚为本，多多签单！

很高兴今天我为大家分享诚实可信。说到诚实可信，我首先想到的主人公是咋们店上的世一、廖伟，他入职仅仅半年时间，但在咋们店上大家都已把他当成一名老员工，记得他刚来的时候，对工作很迷茫，虽然刚来没有客源房源但始终没有放弃。记得他11月份接了一位店招客户是一位白头发老阿姨，这个客户很多人都在带，并且同行我爱我家也在带，世一在接待客户后根据阿姨的需求，马上匹配了房源，在途中得知是为了孙子在4中读书，必须要离学校近，而且总价只能接受200万出头，按照需求来来回回带阿姨看了很多房子，一开始世一带看完，阿姨又跑其他同事其他中介去看，也没有看到合适的，然而咋们优秀的世一不抛弃不放弃继续为阿姨找房子，也知道阿姨非常诚心，就把阿姨的事当成自己的事，带完每套房子后世一都会老老实实的给阿姨分析房子的优缺点，有什么说什么，正是因为世一的憨厚老实得到了阿姨的认可，阿姨说其他经纪人只顾自己签单，看完后就直接逼着她做决定，也不给她分析房子的优缺点，走进房子就说这房子好，很优质，没有根据她的需求筛选房源，正因为如此阿姨就只信任世一，看房子也就只找世一，说世一憨厚老实，交给她很放心，最后功夫不费有心人终于在年前给阿姨找到了满意的房子，也顺利签下合同，主人公非常值得我们学习和借鉴。

今天很高兴由我来给大家分享家书：为人诚信是做人做事的根本之道，诚实可信，也是我们链家一直坚持和践行的价值观之一，只有将诚实可信真正的融入到工作中，永远把诚信放在第一位，才能更好的服务于我们的客户。记得去年四月份的时候，我接到了一个长富新城业主电话，人在外地，因为一个多月之前我洗盘的时候给他讲过可以卖120，他就给我说卖120万，尽快出手，当时我想都没有想，直接给房东说，现在市场行情不是120，房东当时还以为自己挂高了，我连忙就说目前市场行情是140万。当房东听到我的合理建议时，特别的感动，说如果自己选择的不是链家，可能就会因为自己不了解市场而少卖20万，那我就不挂其他中介，就挂链家了。在后来有客户看上房的时候，约房东签合同时，房东也很爽快，直接坐✈️回来签合同。       对于不懂市场行情的业主，我们要给予合理的建议，尤其是业主在外地，如今各种信息都是透明的，我们唯有比别人更真实，才能赢得客户的信任。谢谢大家！

诚实可信，15年一次偶然的机会，在58上看到了链家的招聘信息，面试的时间有点漫长，当时我在想“链家到底在做什么，链家人到底是什么样。”从小在山里长大的我受环境的影响养成了村里人淳朴，纯洁，憨厚的品质。在第一次朗诵价值观，“我们没有聪明的脑袋、漂亮的脸蛋、绚丽的背景、但我们诚实我们让人信任”的时候，这些文字似乎有一种特殊的感召力，尤其是企业使命和价值观的阐述，与我的观念十分契合。就这样内向，羞涩的我走进了链家，也走进房地产这个陌生的行业。刚入职的时候一边补充专业知识，一边摸索如何与客户交流。一个月之后终于签下了一个2200元的租单，那真是好大一单难忍内心的激动，客户是朋友推荐的，因为手里没客户所以我对她特别的上心，记得那时候正是7月的夏天，从早上到晚上把能看的房子全部带他看了一遍，我没有老经纪人那么多的经验和技巧，只有一直带让客户看到满意为止。终于客户看上了一套房子，也让我约业主签约，想到马上就可以签约了心理非常的激动，可在我和业主沟通的时候了解到业主的母亲上个月在屋里去世了，虽然不属于凶宅，但客户在看房的时候客户就强调过非常忌讳这种事情，我犹豫了，如果我告诉了客户，这单基本上就签不成了，也不会有业绩。但在一番纠结之后我还是告诉了客户，最后客户放弃了这套房子，虽然没签成但我的内心却特别的高兴，从来没有那么轻松过，这种情况客户迟早会发现，我明明知道却不说，将来一定会被客户埋怨。与其这样，不如把事情说在前面，尊重客户的选择。又经过了两天的努力最后客户看上了另外一套房，可能客户也感受到了我的真诚，连佣金都没有谈过很高兴的就签约了。就这样我经历了从一个大学生到经纪人最难得的转变。从这一单中我找到了自信，与客户交流也变得更加成熟，让我更加相信的是与链家相通的信念更加坚定。我相信，正能量是可以循环的。如果对方感受到你的真诚，他也会真诚地对待你。是的，我没有聪明的脑袋，漂亮的脸蛋，绚丽的背景，但我们诚实我们让人信任！