直销经理上周最优家书评比（11.12-11.18）

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     鸿泰家书各位东南的家人大家晚上好，很高兴今晚的家书由我为大家分享，分享的主题是关爱。 关爱 互助互爱 共同成长，这个词语已经印在了我们的心里，今天我就分享下在我身边发生的一些关爱案例，最近我们部门有两个新员工进来，老员工对新员工都关爱有加，记得张磊刚入职的时候，师傅徐永红去金堂开车接他去军训，军训回来师傅又去金堂帮他搬家，真的是无怨无悔，虽然自己不是店经理作为一个小师傅能做到这点非常不错，没有要求要一分钱的油费，也没有闲距离远，张磊和李云入职以后每当打远郊，部门里面有车的人也是一样，每次都会提前跟新员工联系好，把他们带过去，最近这种事情发生的太多真的是可以写成一本书。 十六部的兄弟们不仅仅是只在新员工身上有很多关爱事件发生，在我身上也发生了很多事情，因为我自己没有驾照，每次走哪里都不方便，很多时候兄弟们就主动跟我打电话问我需不需要送我，有几次有人送我了都还在打电话问我今天有没有人送我，没有到哪里来接我，真的是让我很感动，就像自己一家人一样时刻有人嘘寒问暖，这样的团队相信不强大都难，相信大全像这样的案例也太多了，我们只有随时关爱身边的人，我们也会受到关爱，加油。 温馨提示明天由世龙为大家分享

世龙家书直销东南的家人们晚上好！很高兴今天的价值观客户第一由我为大家分享:     今天我要分享的客户第一是我们部门的一个新人侯婷！说是新人也不算是新人了！因为这个月已经是入职的第五个月了，客户来源于上次我们在金龙郡拓客的时候拓来的，来公司五个月了还没有签单，她非常的着急，她的搭档已经离职了，当我在找他沟通此事的时候问到是否会受影响，她告诉我她会更加的努力！把之前的客户仔细梳理的时候回访客户的过户过程中，发现来自新都拓客的客户有真实购房需求！其中有两个客户有购房需求，一个是这次成交的一个是当兵还未成交的客户！成交了的客户就不说了，如果没有做到客户第一，没有获得客户的认可就不会她这里成交两套了！我要分享的是她还没有成交的那个客户，客户新都一个部队里的的！我陪看过一次！客户跟她的关系就像是朋友一般，我目前知道的就已经给侯婷介绍了两个客户！一个给我们推荐的前一天成交了雄飞生活广场！给我们说的时候晚了一天！不然这个客户就在我们手里成交了！目前又介绍了一个客户，我们进行了带看！且带看两个新都的住宅！目前没有看到合适的！钱都准备好了！当我问到她如何在维护这些客户的时候！她告诉我她比专业肯定比不过老经纪人！比楼盘熟悉度也肯定比不过老经纪人，她过她把客户当朋友一样对待，一样来聊！让客户能在她这里感受到真正的客户第一！比老经纪人更加注重购房体验感来获得客户的认可！虽然我知道他还没有成功！但是她有在做，我就觉得挺好！只要持续去做，就会不断的获得老客户在介绍！也因此而在这个行业中真正的存活下来！在房地产这个行业中持续的做老客户成交也是我们成功的道路之一！接下家我们督促我们部门的新老经纪人持续的做老客户维护动作！以此来提升我们成交客户来源占比！从而打造真正的梦幻团队！      温馨提示:明天由邹刚分享家书！

十九部法沙家书，客户至少最近降温了，从身体体验出发，自我感觉温度还行，还能坚持，不穿秋裤，但每天有个习惯，看看天气预报，温度降的比较厉害，就习惯群里通报，穿秋裤。这是对员工简单的，关心，但下来细想，仅仅是天气变化让我们感受到寒冷嘛，好像不全是。更冷的是气候之外的市场，让我们的意识，行动都僵硬，这个冬天如何过下去，尤其是我们的客户-员工。最近怡和新城经理群讨论更多的是招聘，业务，带看，数据，如何在现有的渠道之外做深层次，有尝试性的业务动作，大家讨论，还是准备用曾经丢失的外网，比如搜房这些，这么冷的天，天天去驻守，对于从业有段时间的员工来讲，感觉有点太小儿科，内心可能不屑去做，对于刚入职的员工，或许本科，觉得我们的业务就只有驻守，可能与自己设想的办公环境，模式差距太大，积极性不高，合适的业务动作让合适的人去做，为了提高积极性，就针对要使用外网的员工，经理补贴一部分费用，坚持做一段时间，区董李才波就是这样做的，我们也在借鉴。这仅仅是一个小的方面缩影，真心的为员工好的，我们都可以去借鉴尝试。这个冬天一起努力，一定能扛过去

直销东南二十部分享家书     今天实在抱歉家书有点晚，回来手机没有电了，刚好家里也停电，只有在外面找了地方充电写，今天想分享是团队作战！我经常给员工分享，一个人可以走的很快，一群人可以走的很远，所以我们部门在团队作战上面一直做的非常不错，大家相互帮助，不会计较很多！       今天想分享的人就我们部门的员工高咸容，上个月初在打德商蜜柚的时候，大家都非常的忙，朱勇的二手门店约了3组客户，自己接一组客户去了，另外二组忙不过来接，就给我打电话让我帮忙接待一下，当时我就答应，很快联系客户确定时间在售楼部等客户，客户自己做地铁过来，后面发现客户是三个人过来的，都是要买房子，当时接不过来，刚好高咸容带完客户就让她过来一起帮忙，后面全程她帮客户介绍，带客户看样板间，后面客户首付有问题，后面我帮客户解决了，客户当时二个人就买了，全程弄完朱勇才过来，后面签约小高也帮朱勇再跟进，全程没有分业绩，成交大家都替对方开心明天由一部郭鑫分享家书

直销东南一部观澜家书分享 本月天气转凉，市场变化也比较大，最近脑壳很痛，部门到现在都还没有开单，作为老团队，真的感到很惭愧，这个时间段本不该休年假，一些原因又不得不休，待重整河山，年底奋战！ 2018最后两个月，今年的目标还未完成，和大家共勉！ 最近部门新人慢慢有起色了，虽然部门人不多，但每个招进来的新人在这里都很有归属感，店经理们最近也慢慢的负责起来，以前店经理们都把重心放在工作上，想着这个月要做多少多少业绩，忽略了徒弟们的带教和引导！上个月月底团建的时候每个人都喝了很多，大家都把自己的心里话讲了出来，以前大家都觉得有时候上班很压抑，尤其是邀约任务量重的时候，很多兄弟都把自己的想法和现在的状况都表达了出来。徒弟们说了自己的想法，师傅们也对自己也有更深的认识。这个月明显感觉到大家的凝聚力和师傅们的带教力度好了很多。以前回到公司邀约都是死气沉沉的，现在大家都活跃了很多，虽然本月效果到目前还不好，我相信大家只要在这里工作是开心的，是觉得幸福的，业绩一定可以做好。本月我们的目标依旧是20w，破釜沉舟，下半个月就是拼命的。 做好当下，本月招聘、业绩两个都要抓，东南一定是所有直销里最棒的！ 明天由二部陈亮为大家分享！ 

二部陈亮家书分享：很高兴今天由我为大家分享家书，今天家书来得有点晚，才从简阳到家，时间过得很快，2018年马上就结束了，只有一个月了，不知不觉一年又过了，在7号筹划工资的时候我看了下整个部门的工资和结存情况，只有王海龙有结存，其他人都没有，马上过年了他们又怎么回去过春节，想想我以前在外地上班的时候，春节过后在父母很不舍得的情况下离去，当时心里想着今年要挣多少多少钱孝敬父母，让父母安心，我们部门的员工都是毕业没有好久的，他们也是这样子的情况，但是看到工资真的心里很不舒服，当天晚上就和他们开会聊了很久，我们部门相比之前几个月来说这个月还是有突破的，业务方面店经理基本都是带着做，陪着一起，但是量还不够，客增太少，天气这么冷，出去驻守效果心里都清楚，就和店经理商量这个客增的情况，重点做贝壳网线上数据，天气冷客户也不远出来闲逛，先网络了解，再出来实体看房，以前我们只有一个在500名前的，现在有一个冲到了100名前，500名的也多了一个，其他的都在600名左右，每天没有带看的情况下坚持去做单盘的经验值，也有收获，周毅成交了一个im蜀镇，他们信心更强了，坚持做下去，周末守竞品的渠道不能放弃。我自己重心也在偏招聘方面，年前多招点人，年后这批人就差不多成型了，部门现在人也少，邀约氛围这些不好，要加强。没有困难的市场，只是没有找到更适合这个阶段行业生存的法则，加油。持续坚持做好每一个细节。         温馨提示：明天由三部塞恩家书分享。

三部赛恩家书点评：家书主题：关爱。这个冬天不再冷，因为有大家彼此的关爱。一个团队，需要彼此交心，彼此信任，才能做好，才能走远，前提就是需要有关爱精神。来这边工作，从总监到经纪人，大家都很关爱，真的有一种家的感觉，有归宿感，这样的队伍没有理由不强大，没有理由不做好。马哥，说实话，看起来，“三大五粗”，其实，内心很细腻，对身边的战友的情况很用心，任何事，都愿意帮助。之前部门没有新进员工，马哥主动分享蒋自胜的情况，实现了部门人员的0的突破，真的感谢马哥。李锐，锐哥，看起来胖胖的，确实很好，对人很好，是个老好人，真的一切都愿意帮助人，以前心情不好的时候，有面试的，锐哥直接帮我面试，有帮助，这种感觉真的很好。世龙，龙哥，随时关心我部门的情况，真的特感动。超帅、杨兄、郭老板、两位勇哥，随时也为我出谋划策，真的特感谢。才波、静静、恺哥、刚哥也主动帮我解决业务上的问题，这种关心，真的很感谢。少伯，平时也会主动找我交流工作情况。唯姐，更不用说了，对我们确实好，记在心里的。经纪人的关爱随时都有，今天简阳我们不在售楼部客户到了，杨兄他们经纪人主动帮我接待，确实很关爱。我们店的经纪人，也是，每次有带看或者需要去哪里，大家都一起，每次都是李国辉开车，任劳任怨，关爱精神无处不在。我们是一个关爱有爱的大家庭，很荣幸，也很幸运！一起加油！明天由赛尔为大家分享！