区域推广经理4周在线集训（第一期）第二周考试题

尊敬的学员，您好~您已经顺利完成模块三和模块四的学习，为了更好检验学习效果，赶快开始您的考试吧，预祝您顺利过关~

Q1:姓名

正确答案

Q2:公司

正确答案

Q3:1.产品的核心竞争力是指【单项选择题】

产品和竞争对手的不同之处

产品的价格，渠道和推广行为

产品在公司内部获取的资源

产品可以满足客户需求的独特价值

Q4:2.确定品牌需要推广的独特特性是市场部的重要任务，对于品牌独特性的重要性的评估该如何进行【单项选择题】

从客户的角度出发，调研客户看重的特点是什么

从医学的角度出发，看我们在品牌那些方面的文献支持更多

观察竞争对手，看对手有哪些弱点

和销售团队沟通，看销售想要推广的重点是什么

Q5:3.目标竞争对手的选择对于制定策略来讲非常重要，品牌管理者如何选的目标竞争对手【单项选择题】

选择同一治疗领域中份额最大的产品

选择同一治疗领域中增长最快的产品

选择同一治疗领域中和我们价位相当的产品

选择同一治疗领域中和我们目标客户相同的产品

Q6:4.品牌定位是建立你的品牌在客户心智中独特地位的过程，品牌定位中最重要的是【单项选择题】

与客户现在对品牌的认知保持一致

阐述你品牌带给目标客户的独特价值

要和竞争对手完全不同，针锋相对

销售团队觉得能理解

Q7:5.关于客户洞察，哪项是正确的【单项选择题】

客户洞察是关于品牌经理对产品的认知

不同人对客户洞察的理解不会产生偏见

客户洞察是对客户行为背后深层次的理解

客户洞察是客户行为的客观的描述

Q8:6.医药营销中着重分析的客户的需求是指【单项选择题】

对于学术研究项目或经费的支持

对于治疗某一疾病时的期待的临床结果

日常对于学术活动参与的兴趣

客户对于学术地位的追求

Q9:7.对于市场部的品牌管理者来说数据分析的根本的是【单项选择题】

了解销售是否达成

知道竞争对手的业务表现

获取客户洞察，找到业务增长的杠杆点

发现品牌自身的特点

Q10:8.定性调研可以应用的情境是？【单项选择题】

对客户处方倾向性，意见，态度，动机等的了解

对市场规模增长速度的预测

对于销售拜访效率的评估

对产品知晓率的评估

Q11:9.以下哪些调研结果可以导向一个有效的洞察?【单项选择题】

30%的都市女性由于繁忙的工作和社会竞争而承受巨大的压力

由于最新的肿瘤靶向治疗副反应更小，医生对于传统的化疗方案使用比例逐渐减少

生物制剂虽然昂贵，但是很多类风湿关节炎的患者还是愿意选用它

销售团队执行力不强是业务发展缓慢的主要原因

Q12:10.数据分析的目的不是下面哪一项？【单项选择题】

了解市场竞争环境

获取客户洞察

描述现状发现原因

为既定市场策略寻找依据

区域推广经理4周在线集训（第一期）第二周考试题

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