2022H2培训计划-专员调研

感谢您能抽出几分钟时间来参加本次答题，现在我们就马上开始吧！

Q1:姓名

选项1

Q2:你认为最需要提升哪三方面拜访能力？

拜访前如何有效的准备，提升效率

探寻技巧，如何提问，发现需求

如何把特征转化成利益，触动客户观念行为改变

反对意见处理

缔结

正确传递产品知识

Q3:在拜访过程中，你遇到的痛点是什么？

我很难找到医生感兴趣的话题

知道他的处方现状，不知道医生行为背后的原因

医生提出反对意见时无言以对

无法与医生达成共识

拜访完好像对销售结果帮助不大

以上均没有

Q4:在探寻医生时你有什么困难？

不能有效倾听

无法探寻出客户需求

问客户问题的逻辑性不强

只会传递产品信息不会有效的问问题

以上均没有

Q5:在提供治疗方案时，下列哪种情况发生较多？

谈及循证研究时不是很熟悉

谈及竞品区分时没有底气，对信息了解有限

传递的信息与医生用药观念不符

以上均没有

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