《品类品项管理之专案讲解》课程试卷（二）

Q1:部门

选项1

Q2:员工号

选项1

Q3:姓名

选项1

Q4:1、做销售（）才是你的尊严

A、业绩

B、绩效

C、工作

Q5:2.我司现在售卖（）个品项

A、132

B、143

C、98

Q6:3、品类品项的管理目标：对企业（），（）（）（）（），对员工（）（）（）

A、提升销售业绩、提升批发合作、增加陈列面、抢占市场，打击竞品、品牌增长、体现专业度、完成销售业绩、增加发展潜质

B、提升销售业绩、提升曝光度、增加陈列面、抢占市场，打击竞品、品牌增长、体现专业度、完成销售业绩、增加发展潜质

Q7:4、行销公司KPI考核规则：

A、市占/销量考核5-12月、

B、其他项目考核5-10月

C、无糖和微笑铺货达成率占比5%

D、售卖SKU数达成率占比5%

E、品牌布建达成率占比5%

F、生动化达成率占比自有冰箱冰冻占比10%和第二陈列位10%

Q8:5、微笑100%专案中临期品处理方案的注意事项

A、餐饮客户自有/客有冰箱陈列抢占1-3层，陈列SKU数不低于4支

B、陈列时间至少3个月

C、费用标准50元/层/月

D、陈列费用发放红黄灯产品过期不予处理

Q9:6、1LCSD推广专案的注意事项

A、执行时间：5-7月

B、线路促销-牌价43元/箱，1箱搭赠本品2瓶，

C、录入师傅通系统

Q10:7、1LCSD推广专案奖励标准-业代

A、销售奖励：所达成≥100% 奖励0.5元/箱

B、销售奖励：80%≤所别达成＜100% 奖励0.4元/箱

C、目标达成＜80% 无奖励

D、开发奖励：线路内点位：1元/点；线路外点位：0.5元/点

Q11:8、1LCSD产品推广案

A、时间：2022年5月18日-2022年7月25日

B、1,基础坎：只要有1L进货且参与推广，则奖励12入550ml纯水乐1件

C、,升级坎：活动期间，每进货3件1L系列产品，奖励12入550ml纯水乐1件；进货6件，奖励12入550ml纯水乐2件，以此类推；期间累计进货≥7件1L产品，奖励奖励12入500ml纯水乐2件

D、说明： ①基础坎和升级坎为累加；②升级坎上限为5件12入550ml纯水乐

Q12:9、微笑/美年达果泡饮推广专案

A、线路促销：微笑双规格：1箱赠6瓶中水，美年达果泡饮中包装：1箱赠6瓶中水美年达果泡饮罐装：1箱赠12瓶中水

B、冰冻陈列：第2或3层，陈列1层，只陈列中包装，陈列方式：整层中微笑 or 整层中果泡饮； or 50%微笑+50%果泡饮，付费标准：CSD1L产品1箱/家/月，签署纸质协议/费用先发

C、推广活动：消费者：①店内购买任意口味微笑趣泡中包装1瓶，凭瓶盖可兑换微笑趣泡罐装1罐；②店内购买任意口味果汁气泡中包装1瓶，凭瓶盖可兑换果汁气泡罐装1罐门店：凭微笑趣泡/果汁气泡任意2个瓶盖可兑换纯水乐550一瓶

D、.业代奖励：①-营业每回收1个瓶盖业代奖励0.05元，营业部奖励0.05元，多劳多得②-有助于产品售卖，利于业绩达成

Q13:10、无糖/微笑铺货专案

A促销方式：6月1日-6月30日：无糖&微笑12入产品1件赠送3罐百事，24入产品赠送6罐百事

B、促销方式：7月1日-9月30日：无糖&微笑12入产品1件赠送2罐百事，24入产品赠送4罐百事，赠品满6罐搭赠六连包

C、执行标准：①严格按照一阶牌价执行②专案促销需批入师傅通系统，结案参考系统数据

D、铺货奖励：①铺货家数≥50家，奖励1元/家②铺货家数≥100家，奖励1.5元/家③铺货家数≥150家，奖励2元/家

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