客户需求清单 - 问卷调查调研模板

Q1:您觉得您公司当前碰到的问题是什么？ (多选)

市场天花板太低

当前挣得到钱，但对未来没有把握

每年都忙的起早贪黑，但仍然利润微薄

上下游过于挤占利润空间

被上下游或者同行卡脖子

一直在做研发，但就是没有商业上的突破

其他

Q2:您当前的公司，是否面临以下问题？ (多选)

关键技术或资源

客户认可

销售体系

合格的运营团队

新市场的突破

其他

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:商业模式与宏观环境洞察

Q3:对商业模式本质描述正确的是 (多选)

客户价值优先企业价值，以成就客户而提出企业价值主张

赚钱，并刺激客户的复购

以产品为起点，考虑差异化价值主张

进行业务定位选择的过程中，要考虑客户和用户的综合诉求，识别痛点和痒点，以及底层需求。最优选择则是同时能激发客户和用户的忠诚度

其他

Q4:商业模式中“赚钱”的逻辑是什么（多选）

企业的价值主张可以满足客户的付费驱动

企业产品力的核心能力表现很大程度影响客户的复购行为

财务模型中，关键的业务指标假设，是后续落地举措的核心目标；也就是说，确保此业务指标的达成，也能实现财务指标的达成

主要通过市场和营销手段，确保企业“赚钱”的逻辑

其他

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:资本视角下的细分市场洞察

Q5:财务投资逻辑下企业发展的几个阶段，以及各阶段特点（多选）

技术价值阶段：面向未来的技术点，具有一定的不确定性，尤其是能产生“颠覆”力量的创新

应用价值阶段：技术点形成突破之后寻找到刚需高频的应用场景转化

产品价值阶段：寻找到客户区隔，且能支撑起未来的市场空间

资产价值阶段：已形成一个“能活下去”的生意，且具备被其他商业单元调用的价值

业务价值阶段：已经形成具备持续成长性的综合财务表现，形成产业链中的一个关键环节，能给其他环节带来效率提升或效益增加

其他

Q6:资本时间下，各环节的核心表现，可能会是什么（多选）

应用价值：场景特点是否是刚需、高频

产品价值：功能清单

资产价值：活跃会员数、客户数

业务价值：营收、利润、现金流

其他

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:商品化的产品思维

Q7:您觉得产品工作最大的问题是什么？(多选)

产品没人买单

产品卖不出价

产品没有口碑

销售无法持续增长

第一款产品已经取得商业的成功，当前在做新产品迭代

缺乏产品的体系管理，无法一直持续的打造出好产品

其他

Q8:您现在产品团队的负责人是谁？(多选)

创始人本人

联合创始人

中层管理人员

其他

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:经营分析与全面预算

Q9:您是否遇到以下的问题 (多选)

我不太清楚公司还剩具体多少钱

财务需要我盯才会把预算给我

预算决算是财务部一个部门做的

目前公司没有预算体系，因为觉得预算没什么用

目前公司有预决算体系，但是预算表里面的数字不确切知道有什么用

目前公司有做预决算，做完预算后，具体业务怎么配合并不清晰

其他

Q10:您公司目前是否有经营分析，是否有什么问题？ (多选)

没有经营分析，不需要做。

没有经营分析，想做但是不知道怎么下手。

想起来就做一次经营分析，没什么事就不做。

有经营分析，但是不知道做的对不对

有经营分析，做的很痛苦，效率很低。

有经营分析，做的很满意，没什么问题。

其他

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:业财融合下的结构化数据化

Q11:对于《业财融合的结构化数据化》，哪些概念是你不了解并想学习的？ (多选)

单位经济效益

最小经济单元

筹建模型

运营模型

固定成本、变动成本

盈亏平衡点、回本周期

其他

Q12:VUCA时代，你的业务关注点在哪些方面？（多选）

筹建成本降低

业务拓展避坑

运营成本灵活

其他

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:人力规划与薪酬设计

Q13:目前企业在人力规划的现状包含以下哪几项（多选）

没有人力规划，视业务需求随时增补或者替换

会依据业务分析进行组织架构设计

能依据组织架构拆解岗位设计

知道如何合理推算各岗位配置数量

会通过人力盘点明确岗位需求及配置计划

其他

Q14:您觉得目前企业在薪酬体系上存在哪些问题 (多选)

没有薪酬体系，视市场水平定薪

有基础的薪酬架构，但缺乏明确的调薪机制

薪酬激励的导向性不强

薪酬对内公平性不够

薪酬对外竞争力不强

薪酬弹性不足，可上不可下

其他

Q15:您对创新创业企业培训还有什么要求和建议？

填空1