6.27 区分听众：设计属于你的高手邀请信

Q1:据了解，c公司有一员工小X离职，目前在他手内的工作需要交接给以下三人，该领导者想通过激励的方式将工作转给该三人(为顺从听众)目前领导想通过激励的方式将该名离职员工的工作交接给三人。小A：小A一直以来工作能力相对比较突出，也一直希望得到别人的认可小B：我一直都了解小B从公司开始就希望可以实现自己的工作目标小D：我了解到小D愿意在这家公司工作是因为他觉得团队氛围特别好接下来，大家可以通过激励的需求清单来分别对该三名员工进行激励。

Q2:我是表达学院的教练，在一次巡回大课上，我向一名学员介绍我们的课程，他最一开始不是很了解后续的正课内容是什么，在介绍之后他稍微他可能有一点感兴趣，在巡回大课结束之后，他再跟我联系说他还有点犹豫，在我和他的沟通当中，我了解到他是一个正在寻求职位上晋升的销售经理，目前在管理方面和销售成交方面还是面临着一些困惑，但他在时间安排和价格上还是有点犹豫。判断听众在不同阶段是什么类型？依据的理由是？你的说服目标是？你想使用的说服技巧是什么?请具体描述: