2022年梯队选拔补考-商务

计算题与案例分析为人工评分，线上总分60分。案例分析分值40分，考试总分100分。

Q1:姓名

填空1

Q2:工号

填空1

:一、选择题（每题5分，共60分）

Q3:“一个中心、两个基本点”是指导我们销售工作的总的方针，其中“一个中心”是指

A.以客户为中心

B.以产品知识为中心

C.以市场细分为中心

D.以客户分级管理为中心

Q4:计划制定的步骤包括哪些

A.微观市场分析

B.设置目标

C.制定计划

D.有效实施与控制

Q5:销售策略中提到“三攻三防”是指

A.中小客户的开发

B.多科室开发

C.基层医院和医辽网点开发

D渠道铺货及药剂科工作

Q6:A级客户的评级标准是什么？

A.认同度高支持度高

B.认同度高支持度低

C.认同度低支持度高

D.认同度低支持度低

Q7:计划落实表可以帮助我们

A.分析潜力，确定客户的升级开发维护

B.通过竞品使用情况确定客户是否可以短期增量

C.通过客户信息确定投入方式、频次、力度

D.跟踪销售计划的执行情况

E.回顾销售行为的有效性

Q8:选择增量客户的时候需要考虑哪些因素？

A.潜力

B.需求

C.竞争对手

D.可使用资源

E.学术观

Q9:升级客户的拜访频次是

A.高频次拜访

B.中等频次拜访

3.低频次拜访

Q10:有助于将计划落实到行动的行为包括

A.将工作目标进行分割，分步完成

B.根据阶段性目标制定子计划

C.在实际工作中对计划进行调整

D.立即行动

Q11:产品的生命周期包括几个阶段

A.导入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

Q12:预算和报账系统的基本原则有以下哪几点是错误的？

A.必须先预算后报账

B.可以先使用再补预算

C. 谁预算谁报账

D.可以互相借用预算

E.可以超预算使用费用

F.资源必须合规使用

Q13:三大销售管理系统是

A.计划与执行系统

B.基础管理要求系统

C.预算与报账系统

D.会议管理要求

Q14:学术推广的四个层次有

A.一对一拜访

B.卫星会

C.科研项目

D.科室会

E.学术会

:二、案例分析（40分）

Q15:某商业公司是一家大型连锁药店的管理平台和采购中心，有260家连锁药店，目前约有80家门店销售我公司麝香保心丸，随着市场开发的逐步深入，我公司要求：1）.将该公司下属260家门店全部铺上麝香保心丸；2）.6个月之内将该公司下属门店200家以上铺上胆宁片；3）.原有麝香保心丸销量从现有的500盒/月提升至1000盒/月以上。该公司同意以上方案，但提出以下要求： 1）.胆宁片属新品进药，按该公司规定一个品种需进药费15000元，而且不保证销量； 2）.麝香保心丸如果全部门店铺货，需要提供铺货费15000元，且不保证销量或提供免费铺货产品；3）.需按月提供促销活动和店庆支持（每月5000元）。

填空1

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