新斯顿营销调研问卷

您好！首先感谢您在百忙之中填写这份调研问卷。本次调研诊断的目的是在于剖析新斯顿营销中心当前所面临的问题，了解企业发展战略与营销现状,了解员工思想。因此，我们由衷的希望您能对本次调研诊断作出客观的评价。本次问卷为不记名问卷，所有问题的答案没有对或错之分。我们会对您的回答内容进行保密。答题方式，请按顺序答题，选择题在答卷上进行选择（序号前打“√”）和或依据问题回答。在填写问卷过程中有不清楚之处请直接与咨询顾问联系，联系人：徐志均，电话：13518180703 谢谢您的积极参与和支持！四川三顾企业管理咨询有限公司

Q1:1、您认为新斯顿过去的发展依赖于哪些因素？【多选】

A.产品质量的严格控制

B.部门总监的个人能力强

C.产品技术领先

D.擅长开发有市场潜力的产品

E.与客户的关系好

F.高素质，高能力的营销团队

G.国内医药市场需求快速增长

H.品牌形象好

I.销售渠道的良好控制

J.外部环境竞争不强

K.有效的市场营销策略

L.产品的价格有竞争力

M.其它

Q2:2、您认为新斯顿未来的发展主要依靠哪些因素？【多选】

A.产品质量的严格控制

B.部门总监的个人能力强

C.产品技术领先

D.擅长开发有市场潜力的产品

E.与客户的关系好

F.高素质，高能力的营销团队

G.国内医药市场需求快速增长

H.品牌形象好

I.销售渠道的良好控制

J.外部环境竞争不强

K.有效的市场营销策略

L.产品的价格有竞争力

M.其它 ________

Q3:3、您认为新斯顿未来的发展风险来自哪里？【多选】

A.缺少有市场潜力的产品

B.国内医药行业竞争激烈

C.市场营销策略的失败

D.渠道销售失控

E.产品价格缺少竞争力

F.核心领导能力不强

G.产品技术落后

H.品牌形象未建立起来

I.营销队伍能力欠缺

J.医药市场需求增长缓慢

K.客户关系发生恶化

L.产品生产质量下降

M.其它 ________

Q4:4、您认为新斯顿现任的高层管理管理人员（部门总监及以上）优势是什么？【多选】

A.事业心强

B.敬业精神

C.工作效率高

D.开拓创新

E.尊重人才

F.有感召力

G.团结协作

H.有较强管理能力

L.其它 ________

Q5:5、您认为新斯顿目前主要成功的产品有哪些？有发展潜力的有哪些？（所有在产、在研产品）

填空1

Q6:6、您认为新斯顿目前不太成功的产品但其实有发展潜力的产品有哪些？

填空1

Q7:7、您认为新斯顿产品成功的原因是什么？【多选】

A. 产品质量的严格控制

B.投入足够的广告、营销费用

C.产品技术领先

D.擅长开发有市场潜力的产品

E.与客户的关系好

F.高素质，高能力的营销团队

G.国内医药市场需求快速增长

H.品牌形象好

I.销售渠道的良好控制

J.外部环境竞争不强

K. 有效的市场营销策略

L.产品的价格有竞争力

M.其它

Q8:8、您认为新斯顿对市场、消费者的了解和认知程度如何？

A.非常了解

B.比较了解

C.一般

D.比较不了解

E.不了解

Q9:9、您认为新斯顿的产品开发导向应该是什么样的？

A.无论什么产品，只要市场空缺的就可以

B.无论什么产品，只要能卖出去就可以

C.选择主要的发展方向，集中开发

D. 无论什么产品，只要消费者需要就可以

E. 其它：________

Q10:10、新斯顿现在的销售策略、销售渠道是什么？

填空1

Q11:11、现在的渠道管理中有哪些问题？【多选】

A.渠道价格混乱

B.渠道商缺少出货积极性

C.渠道商拖欠货款

D.渠道商不愿意反映市场和消费者信息

E.渠道商有欺诈行为

F.其它

Q12:12、您认为新斯顿目前在渠道建设和维护上存在的问题是什么？

填空1

Q13:13、您认为新斯顿在市场上的品牌知名度如何？

A.知名度非常高

B.知名度比较高

C.一般

D.知名度比较低

E.几乎没有知名度

Q14:14、新斯顿的品牌形象

A.产品种类丰富

B.技术领先

C.有竞争实力的医药企业

D.产品质量好

E.其它

Q15:15、您对目前新斯顿产品广告投入的总体满意程度

A.比较满意

B.一般

C.比较不满意

D.非常不满意

Q16:16、您对目前新斯顿在药店做的促销活动总体满意程度

A.比较满意

B.一般

C.比较不满意

D.非常不满意

Q17:17、如果对营销中心部门业绩进行评价，您认为应该从哪些方面着手？【多选】

A.制定整体的市场策略

B.新产品上市策划

C.广告和宣传

D.销售目标完成

E.货款控制

F.销售渠道的建设

G.发货管理

H.其它

Q18:18、您认为营销团队目前存在的主要问题是什么？【多选】

A.业务人员缺少相互配合，互相拆台

B.强调个人注意，没有集体意识

C.业务人员收入低

D.业务人员缺少积极性

E.业务人员经验少

F. 其它

Q19:19、您认为如何能解决新斯顿营销团队的问题？【多选】

A.提高公司整体管理水平

B.淘汰不合格人员，吸引让奴才

C.加强对业务员人员的管理力度

D.加强业务人员培训

E.其它

Q20:20、您认为您的能力在本岗位是否得以发挥？

A.已充分发挥

B.发挥尚好

C.有些方面没发挥，例如

D.完全没发挥

Q21:21、您认为在新斯顿制约工作效率的原因有哪些？【多选】

A.市场开发不利

B.缺乏有效考核，工作没压力

C.部门分工不清，推诿扯皮

D.公司流程手续多、耽误时间

E.富裕人员多

F.其它

Q22:22、您认为新斯顿目前比较好的营销政策是什么？执行情况如何？

填空1

Q23:23、目前新斯顿业务计划如何安排，与生产以及库房如何配合？是否需要提前备库存，设置库存警戒线？

填空1

Q24:24、所在部门业务有哪些？和主要竞争对手比，竞争优势和劣势有哪些？所面临的机遇与挑战如何？如何应对？

填空1

Q25:25、您对新斯顿目前的渠道、客户的管理有何看法？主要竞争对手在渠道、客戶方面对我我们有何借鉴之处？

填空1

Q26:26、您希望通过此次咨询，能够解决哪些核心问题，实现哪些管理目的？

填空1

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