科顺新产品推广需求调研

尊敬的科顺家人们：大家好！为提升各区域核心经销商团队在新产品领域的推广能力，现计划面向核心经销商精英销售团队组织“新品专家特训营”产品专项提升培训活动。培训以提高销售人员产品课件资料独立讲解、物料运用、问题答疑等专业推广能力为主要目的。现对各核心经销商针对相关培训需求进行调研，请积极配合，谢谢！

Q1:姓名

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Q2:公司名称

填空1

Q3:所在区域（可填写所在科顺分公司或办事处，如：华西大区成都分公司）

填空1

Q4:站在您所在区域市场的角度，您对新产品的认知是？

作为产品配套，遇到合适项目增加一点销量

突围“价格战”市场，实现企业盈利的利器

新产品推广需要比较长的时间，只有前面的试错小白鼠足够多，直到被市场认知才能卖得动

新产品只是展现企业的技术创新水平，对销售市场没有太大意义

现在的防水市场还不需要太专注新产品，传统产品就足够实现企业的盈利，毕竟现在传统产品的占比还是占据比较大的份额。

Q5:新产品在贵公司的销量占比是多少？同比2021年是否有增长？

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Q6:您认为贵公司的销售团队在推广新产品过程中最大的问题是什么？

销售说不出产品优势和重点

没有推广新产品的意识

没有合适的客户和项目

新产品项目需要投入更多时间精力

Q7:如果能够为您培养更懂得介绍新产品的业务，对您的区域的推广是否有增效作用？

有，效果肯定很明显

没有意义

应该有，但对区域销售新品的作用不会很明显

Q8:您目前销售团队架构中，是否已配置或计划配置适合培养为“新品专家”的人员？

是

否

Q9:您希望您的团队可以先成为哪些新产品的专家？（多选）

APF-5000

APF-D丁基系列

TPO、光伏

新品JS

新品聚氨酯

绿洲雨水管理系统

一次防水

抹灰石膏

瓷砖铺贴系统

水性抗滑移

其他

Q10:如果对您的团队开展“新品专家特训营”培训工作，您希望采取线上还是线下的培训方式？培训时间安排在什么时间点比较合适？

线下课程，上班时间

线下课程，下班后或周末

线上课程，上班时间

线上课程，下班后或周末

都可以

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