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Q1:1、基础信息（3.0分）

姓名________________________

区域________________________

工号________________________

Q2:2、贵酒科技 2022 年度业务目标为（2.0分）

A.10 亿

B.15 亿

C.20 亿

Q3:3、销售经理必须保证每月拜访至少次？（2.0分）

A.30次

B.60次

C.80次

D.20次

Q4:4、对于无故缺席公司组织开展的各类业务线上及线下培训、会议的销售经理罚款 /次。（2.0分）

A.100元

B.200元

C.300元

D.500元

Q5:5、销售经理、区域总监每月回款额不能触碰的红线是（2.0分）

A.3万，5万

B.5.5万，10万

C.2万，5.5万

D.3万，10万

Q6:6、销售经理的网格化布局中，会员店和体验馆不能超过几家？（2.0分）

A.会员店3 体验店5

B.会员店5 体验店3

C.会员店5 体验店2

D.会员店10 体验店3

Q7:7、赠酒活动中，标准数量一般是每人几瓶？（2.0分）

A.3

B.6

C.2

D.视情况

Q8:8、费用转换的方式暂不包含：（2.0分）

A.品鉴会

B.传统买赠

C.社区护栏广告

D.地标广告

Q9:9、费用转换涉及到的传统买赠，核销附件不包括：（2.0分）

A.销货清单

B.礼品发票

C.礼品签收单

D.照片

E.人员清单表

Q10:10、客户的20%市场费用使用方式不包括：（2.0分）

A.不可挪作B客户使用

B.品鉴会

C.提现

D.冲抵货款

E.不用就一直挂账

Q11:11、会员店店招制作的前提条件是：（2.0分）

A.已合作会员店

B.5万以上回款

C.3万以上回款

D.只有体验馆才具备条件

Q12:12、店招制作的额度规定是：（2.0分）

A.10000元

B.12000元

C.15000元以内

D.800元/平米，10000元上限

Q13:13、品鉴会纸质版不需要盖章的附件是：（2.0分）

A.发票

B.总结表

C.菜单

D.人员清单表

Q14:14、店招制作的费用支付方式是：（2.0分）

A.货补

B.会员店先行垫付

C.广告商先行垫付

D.公司现金转账

Q15:15、销售经理职级定薪为8000元，所对应的月度回款是：（2.0分）

A.3万

B.4万

C.5万

D.6万

Q16:16、体验馆的装修补贴不包含：（2.0分）

A.门头店招

B.LED智慧屏

C.阿里智慧收银系统

D.店内柜楣灯箱广告

Q17:17、会员店合同年度最低指标是：（2.0分）

A.30万

B.40万

C.50万

D.36万

Q18:18、如果合作终端发出贵酒匠品鉴会需求，可先执行后向公司报备。是否正确（2.0分）

A.是

B.否

Q19:19、对体验馆“复购”正确的理解是：（2.0分）

A.大于首单之外的回款

B.次月回款

C.首单之后的第二笔回款

D.以上都不是

Q20:20、对体验馆“房租补贴”不正确的理解是：（2.0分）

A.首单现金复购货补

B.合同期内只要有回款房租一直享有

C.按照签约类型依据不同品项核算

D.固额12000

Q21:21、体验店装修补贴是以哪种方式进行补贴？（2.0分）

A.货补

B.现金

C.货补+现金

Q22:22、区域保护政策中，每个区县不超过几家体验店（2.0分）

A.2 家

B.1家

Q23:23、我们现在的业务模式分为自营业务及渠道商业务两种（2.0分）

A.正确

B.错误

Q24:24、体验店首次款采购要求，采购的金五星、银三星、金/银标、合计产品采购比例不低于50%，其中金、银标产品采购比例不低于 30%。（2.0分）

A.正确

B.错误

Q25:25、首单房租补贴按照首单进货额对应的比例享受现金补贴，复购则按照进货额的对应比例享受货补。（2.0分）

A.正确

B.错误

Q26:26、品鉴会纸质版核销附件不需要提交的是？

A.菜单

B.餐会照片（2.0分）

C.统计表（2.0分）

D.付款截图

E.总结表

Q27:27、召开贵酒匠品鉴会的注意事项包括但不限于下列哪些项？

A.餐票发票抬头是“上海贵酒科技有限公司”

B.报销材料按顺序粘贴

C.单场品鉴会额度上限1500元

D.拍照必须有“门头、餐前、餐中、餐后”4张

Q28:28、贵酒科技的四大赋能分别是？

A.数字化赋能

B.圈层赋能

C.品牌赋能

D.金融赋能

E.渠道赋能

Q29:29、自营业务模式下的三种分类是？(6 分)

A.会员店

B.体验店

C.服务商

D.渠道商

Q30:30、以下哪些是专门针对于客户设计的市场活动？

A.现金品鉴会

B.会员店品鉴会

C.20%市场活动转化

Q31:31、贵酒匠的宣传口号是（5.0分）

正确答案

Q32:32、28字方针指的是：（10.0分）

正确答案

Q33:33、标准体验馆复购达到 ___万，才可以拿回剩余的装修补贴（4.0分）

正确答案

Q34:34、会员店贵酒匠金标、银标开票价分别为：

填空1

填空2

Q35:35、标准体验馆金银标产品

随货同行的搭赠力度是：________________________________________________填空1（2.0分）

品鉴用酒的随货搭赠是：________________________________________________填空2（2.0分）

Q36:36、会员店全年合同约定的年度采购额总目标

填空1

填空2

填空3

Q37:37、会员店店招制作（4.0分）

填空1

填空2

Q38:38、数字化标准店的支持政策（）

填空1

填空2

填空3

填空4

填空5

填空6

Q39:39、开发数字化标准店一家：本月15日打款30万，进货金银标各50箱（约等于20万），10万其他产品，次月装修完毕，验收成功后，复购打款5万（进货5万红黄标），客户可获得多少箱金银标？可获得多少补贴？发放形式为何种？（只陈述装修支持与房租支持即可）（5.0分）

正确答案

Q40:40、开发一家会员店：客户决定进货20件红标，5件黄标，10件金标，10件银标，请问实际打款多少元，公司实际发货多少件，可享受多少支持（不包含返利）（5.0分）

正确答案

Q41:41、作为区域负责人，请针对辖区实际，结合自身优势资源，进行一次顶层设计，描绘出可实操的路径规划（10.0分）

正确答案