企业网代理风险防控测试

感谢您能抽出几分钟时间来参加本次答题，现在我们就马上开始吧！

Q1:1、渠道风险防控体系3.0版本有多少个风险点

A.30

B.31

C.32

D.33

Q2:请选择以下选项 (多选)

A.回款资金风险

B.企业网代理模式未经渠道评审确认

C.返点利润测算不准确

D.下单后无法履行订单

Q3:回款资金风险如何有效避免

A.甲方资金专款专用

B.甲方信用情况（过往历史拖欠情况确认）

C.甲方身份属性等情况（天眼查或者企查查）

D.明确甲方付款合同条款

Q4:存在维保空档期的有效处理方法有哪些

A.与原厂协商

B.额外购买维保

C.与客户协商修改维保要求

D.分析过往项目及厂商产品，确认产品没有出现维保问题。

Q5:原厂下单的要求是什么

A.华为激活订单时统一选择现金付款方式，后期明确发货时间及付款条件后及时更新为授信支付，防止自动发货过程不可控。

B.经业务部门领导同意后，业务部门转发激活订单邮件至渠道人员，方可激活。

C.区域经理提示对应认证组成员下单，认证组即下单。

D.确认项目垫资测算中原厂付款是否受回款影响，如影响及时跟进回款进度，如无法按时回款沟通市场人员进行决策变更上会。

Q6:原厂直签的要求是什么？

A.上会决策明确是否使用账期、是否预付款。

B.单一来源新华三原厂直签的项目，务必保障提需求、采购方案、合同签署等整个环节，对象是新华三信息技术有限公司，才能享受返点政策。

C.务必提醒前端收入合同明确品牌和产品参数，便于后期单一来源采购。

D.产品与物料对应关系清单务必由原厂邮件确认。

Q7:企业网代理项目上会决策材料需经渠道经理确认，确认的内容主要是

A.垫资分析

B.付款方式

C.返点点位

D.倒推工期

Q8:超聚变的账期是多少天？华为的基础返点是多少

A.30、0.7%

B.60、0.7%

C.30、0.5%

D.60、0.5%

Q9:浪潮争取的业绩是否有企业网代理激励？

A.否

B.是

Q10:到货后货物丢失或积压的风险应该怎么避免？

A.所有企业网代理项目原厂发货都必须要求拿到甲方客户给我司正式邮件通知，到货后拍照留存；

B.所有企业网代理项目原厂发货都必须要求拿到甲方客户给我司正式盖章说明函，到货后拍照留存；

C.所有企业网代理项目原厂发货都必须要求交付部门给我们邮件背书，到货后拍照留存。

企业网代理风险防控测试

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