佛山组训专业技能总测试 - 在线考试测评模板

:一、单选题（每题2分，共30分）

Q1:下列不属于强基二号中新人六步创富步骤的是

A、定目标

B、全预算

C、列名单

D、辅导追踪

Q2:强基二号中不属于五芯人群的是

A、主管

B、新育岗

C、营长

D、职场经理

Q3:组训誓词第四句

A．严守公司纪律，保守公司秘密

B．维护公司品牌，宏扬企业文化

C．热爱组训事业，履行岗位职责

D．提升专业技能，组织业务推动

Q4:以下不是业务发展指标的是

A、保单持续率

B、件均保费

C、人均FYC

D、举绩率

Q5:当月达成寿险新单件数（）件及以上，参会率（）及以上，FYC达成相应标准即成为星级人力

A、1,80%

B、2,80%

C、1,60%

D、2,60%

Q6:影响增员率的主要因素不包括

A、客户资源

B、队伍成长能力

C、职场氛围

D、增员技能

Q7:不属于意识层次的是

A．意识

B.下意识

C.潜意识

C.前意识

Q8:谁是早会的运营者

A、职场经理

B、功能组

C、组训

D、主持人

Q9:中国人寿保险股份有限公司成为广发银行单一最大股东间是

A、2017年2月

B、2016年2月

C、2018年2月

D、2019年2月

Q10:准客户开拓的目标

A、获得足够多的准客户名单

B、了解对方喜好

C、获得更多的转介绍名单

D、练习技能

Q11:保险的起源

A、海上保险

B、陆上保险

C、火灾保险

D、人身保险

Q12:下列不属于产品卖点分析的方法是

A、市场需求分析法

B、产品功能分析法

C、产品利益分析法

D、产品卖点分析法

Q13:FABE中B的含义

A、特征

B、利益

C、优势

D、例证

Q14:下列不属于沟通三要素的是

A、说

B、听

C、肢体

D、写

Q15:全预算的核心作用

A、有成效的目标管理

B、有规划的目标落实

C、有投入的活动安排

D、以上都对

:二、多选题（每题2分，共44分）

Q16:成功早会四要素。

A．流程丰满 (正确答案）

B、内容精彩 (正确答案）

C、不被干扰 (正确答案）

D、广泛参与(正确答案）

Q17:明确一条主线，走（）发展之路，做（）国寿企业家。

A、职业化

B、新时代

C、精英化

D、成功

Q18:135体系中，3条经营主线

A、发展经营主线

B、收入经营主线

C、考核经营主线

D、绩效经营主线

Q19:三大支持助力强基二号落地

A、工具支持

B、技术支持

C、系统支持

D、宣传支持

Q20:收展队伍的特征

A、区域化

B、标准化

C、专业化

D、职业化

Q21:收展工作模式

A、拜访

B、参会

C、出单

D、出席

Q22:基本法主要解决什么问题

A、解决招募和增员的问题

B、解决主管晋升的问题

C、解决绩效提升的问题

D、解决主管履责的问题

Q23:基本法的核心内容

A、一个基础

B、两大作用杠杆

C、三个核心要素

Q24:一分钟自我介绍内容包括

A、开场问候

B、自我介绍

C、致谢回座

D、内容讲解

Q25:结构化思维四个特点

A、结论先行

B、上下对应

C、逻辑清晰

D、排序逻辑

E、分类清楚

Q26:声音的形式

A、抑扬

B、顿挫

C、缓急

D、轻重

Q27:12、专题讲授中操作技巧

A、掌握课堂节奏

B、调动学员参与

C、随机应变掌控

D、发现学员问题

Q28:13、晨操带动的目的

A、调节职场氛围

B、振奋团队精神

C、增加早会魅力

D、锻炼伙伴体能

Q29:14、二次早会的总体要求

A、责任人

B、参会人员

C、频率要求

D、时间要求

Q30:15、市场调查问卷设计原则

A、主题明确

B、结构合理

C、通俗易懂

D、控制长度

Q31:16、曼陀罗图法特点

A、围绕中心

B、强制思考

C、脉络清晰

D、无限畅想

Q32:17、现场演绎如何克服紧张心理

A、充分准备

B、假装勇敢

C、自我暗示

D、去除私欲

Q33:18、销售中的障碍

A、没有信任

B、没有需求

C、没有帮助

D、不着急

Q34:19、寿险产品定价三要素

A、利率

B、死亡率

C、附加费用率

D、费差率

Q35:20、全预算的运用逻辑

A、收入定目标

B、面谈定计划

C、计划定费用

D、汇总定全盘

Q36:21、非暴力沟通的三种方法

A、非暴力沟通模式

B、学会使用“我”语言

C、共情

D、同理心

Q37:22、常见情绪管理的方法

A、放松宣泄法

B、转移注意法

C、运动治疗法

D、音乐减压法

E、环境影响法

:三、判断题（每题2分，共26分）

Q38:1、80、90后新中产群体取代60后成为保险新增客户的主力人群

对

错

Q39:2、准收展员、观察期收展员晋升与维持、收展员合同维持按自然季考核。

对

错

Q40:3、保险并不能真正消灾避祸，本质上是风险转移的一种财务安排，满足客户保障和财富管理的需要。

对

错

Q41:4、个人代理保险的核心：上不封顶的佣金制和组织利益的终身制

对

错

Q42:5、强基1号是搭建以活动量管理为核心，早会经营为载体，打造客户蓄水池，规范团队经营管理的基础作业平台。

对

错

Q43:6、3E周经营的核心是周启动和周活动量管理。

对

错

Q44:7、强基就是批量经营客户。

对

错

Q45:8、强基就是在主场实现标准化作业。

对

错

Q46:9、强基就是新人和主管的实战演练场。

对

错

Q47:10、新人达成三晋即成为有效人力。

对

错

Q48:11、影响人均件数的主要因素是活动量和客户资源。

对

错

Q49:12、萃取三步骤分别是预判、延展、整合。

对

错

Q50:13、萃取中，标志性事件是指导致某结果或某事件发生最直接、最重要、起决定作用的因素，可以是一句话、一个动作或一件事情等。

对

错