武汉125冰壶计划培训考试--FABE运用

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Q1:满足消费者成交的条件有哪些？（多选）

需求

服务态度

产品

信任

售后

购买力

Q2:客户的真实需求是什么？（单选）

寻求性价比最高的产品

寻求最有价值的产品

寻求最好的服务

Q3:什么是FABE法则？（多选）

是非常典型的利益推销法，而且是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销策略

使用的范围很广

通过四个关键环节，解答消费者诉求，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而可顺利实现产品的销售诉求。

是一种结构化的话术思维

Q4:FABE中的A是什么意思？（单选）

特点

优势

利益

证据

Q5:这款牛奶有幸能够被武汉排名第一的幼儿园集中采购，实属优秀哇！这句话术凸显了FABE法则中哪个环节？(单选)

Q6:每100ml钙含量100mg，且牛奶醇香，奶质优秀，这句话运用FABE哪个环节描绘牛奶的呢？（单选）

Q7:成交三要素中，作为销售我们能决定的是什么？（单选）

客户的需求

商品的客观价值

客户的购买力

客户的信任感

Q8:FABE法则将为我们销售行为解决什么样的问题？

让客户更详尽的了解我们产品的特点

让销售能够更清晰的讲清楚客户想听的话题

最大化的推销产品的卖点和利益

利益推销法，让客户更容易介绍

武汉125冰壶计划培训考试--FABE运用

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