2022年中秋零售活动规划与动作问卷 - 在线考试测评模板

Q1:姓名

填空1

Q2:店铺

填空1

Q3:1：小罐茶中秋策略是什么？（多选题）

A：深耕客单

B：扩大订单

C：客户档案

D：要客回访

Q4:2：什么是小罐茶零售的最核心策略？（多选题）

A：夯实储值，首推高单，做好团单

B：做好储值，维护客户，主推新品

C：狠抓要客，强链老客，做足氛围

D：做好回访，记录档案，服务客户

Q5:3：核算出要做的增量后，以下哪个纬度是第一步要思考的纬度？（多选题）

A：顾客

B：大单

C：产品

D：储值

Q6:4：中秋业绩增量核心聚焦点？（单选题）

A：银拼转变金拼

B：金拼转变月亮礼盒

C：木盒转变鉴赏

D：金多泡转月亮礼盒

Q7:5：月亮礼盒北京的基础目标是多少？（单选题）

A：1200

B：1300

C：1400

D：1500

Q8:6：中秋节计划如何做？其中工作基础核心逻辑是什么？（多选题）

A：定好并分解目标

B：规划并制定动作

C：过程阶段性检验

D：说好产品

Q9:7：中秋目标如何规划？（多选题）

A：清晰自身业绩目标

B：个人业绩的组成（卖产出多少产品&大单&流动）

C：去年业绩由哪些顾客提供，是否有团单，增量部分怎么完成

D：按阶段规划行动（按时间分解，按周预估重点链接多少顾客），并挖掘出几个意向顾客

Q10:8：中秋最核心动作是什么？（多选题）

A：狠抓要客

B：强链老客

C：做足氛围

D：夯实储值

E：首推高单

F：做好团单

Q11:9：花开锦时应该是什么档的客户回访礼？（单选题）

A：10000-29999

B：30000-69999

C：6000-9999

D：70000及以上

Q12:10：狠抓要客有结果，必须要做到以下哪几点？(多选题)

A：三个方法

B：四个务必

C：五个凡是

D：六个要素

Q13:11：核心要客回访最少需要链接几次？（单选题）

A：2次

B：3次

C：4次

D：5次

Q14:12：要客链接客户优先的链接方式？（单选题）

A：企微

B：电话

C：上门

D：邀约门店

Q15:13：中秋节什么系列产品不能出现在货架上进行陈列？（多选题）

A：银系列以下产品（含银系列）

B：陈皮普洱

C：金系列以上产品（含金系列）

D：生活系列产品

Q16:14：线上商城抽奖活动满多少可参与抽奖？（单选题）

A：4000元

B：5000元

C：6000元

D：7000元

Q17:15：中秋金拼20罐产品里面有几款茶？（单选题）

A：4款

B：5款

C：8款

D：10款

Q18:16：中秋节10000档的储值礼有哪些？（多选题）

A：君安兴业

B：如意拾味茶香月饼

C：家阖建盏

D：多泡拾味茶香月饼

Q19:17：岱宗揽月是几万档的储值礼？（单选题）

A：10000元

B：20000元

C：30000元

D：40000元

Q20:18：客户买两盒月满中秋赠什么礼品？（单选题）

A：月饼两盒和生活系列多泡两罐

B：月饼两盒或生活系列多泡两罐

C：月饼一盒和生活多泡一罐

D：月饼一盒或生活多泡一罐

Q21:19：获得激励红包60元的产品有哪些？（单选题）

A：岱宗揽月紫砂壶

B：鉴赏系列东方礼物

C：木盒普洱

D：金多泡四罐装

Q22:20：阶段性激励每个阶段需要至少完成多少占比才能参与PK？（多选题）

A：11%

B：28%

C：47%

D：57%

E：80%

F：100%

Q23:21：AB门店对赌（A门店PK获胜）AB均达标，AB最终获得奖金为以下哪种情况？（多选题）

A：A店取回自身本金并获得2倍奖金

B： B店获得自身本金2 倍奖金

C：A店获得B店自身本金

D：B店获得自身本金一倍奖金(正确答案）

Q24:22：ABC门店对赌（AB门店PK获胜）AB均达标，AB最终获得奖金以下哪种情况？（多选题）

A：A店取回自身本金并获得2倍奖金

B：A店获得B店和C店自身本金

C：B店取回自身本金，并获得C店本金

D：C店自身本金为注入奖金池

Q25:23：中秋零售执行地图重要表单有哪些？（多选题）

A：单店中秋经营规划-目标设定表

B：狠抓要客-三次跟进表

C：小罐茶要客答谢三次闭环跟进表

D：要客客户档案表

Q26:24：决定目标达成的核心要素有哪些？（多选题）

A：清晰的目标

B：激情的目标

C：亢奋的状态

D：必备的技能

Q27:25：针对老客户销售应该制定几个方案为客户选择？（多选题）

A：自饮客户规定好客户的饮用周期和产品

B：客户掌握在我们自己手里，由我们自己维护，不能让其它人来维护

C：送礼客户，要提前算好送礼的时间节点

D：送礼的客户，要提前算好客户送礼产品的需求

Q28:26：中秋档三次链接客户的周期为？（单选题）

A：10天 8天 8天

B：10天 7天 7天

C：10天 9天 9天

D：10天 6天 6天

Q29:27：SKP店铺案例中常用的引流招新方式有哪些？（多选题）

A：大众点评

B：商场积分兑换引流

C：利用商城DM进行宣传

D：利用公众号进行推广

Q30:28：SKP店铺中秋复盘周期有哪几个？（多选题）

A：日

B：月

C：周

D：季度

Q31:29：要客回访的目的是什么？（多选题）

A：强链接

B：增感情

C：抓高客单

D：增销售

E：激情目标

Q32:30：客户回访的核心动作是什么？（多选题）

A：主动互动

B：向上销售

C：清晰目标

D：认真策划

Q33:31：要客链接客户为什么要做回访？（多选题）

A：纯答谢

B：增销量

C：做储值

D：做铺垫

Q34:32：要客回访至少要链接门店多少比例核心客户？（单选）

A：50%

B：40%

C：30%

D：20%

Q35:33：要客回访的准备物料有哪些？（多选题）

A：贺卡

B：月饼

C：礼品

D：试饮装

Q36:34：回访最核心的点是什么？（多选题）

A：拉近关系

B：传递心意

C：打动购买

D：多次复购

E：老带新客户

Q37:35：中秋筹备动员期核心动作是什么？（多选题）

A：动员会，造氛围，做赋能

B：目标+激励+考核

C：明确目标+宣传动作

D：产品+活动+动作

Q38:36：中秋造势期核心动作是什么？（多选题）

A：检查

B：促单

C：赋能

D：复盘

Q39:37：中秋活动冲刺期核心动作是什么？（多选题）

A：强化促单

B：要客，老客，新客强体验促转化

C：朋友圈宣导活动产品及主推品

D：客户三次闭环跟进

E：N次链接客户促单

Q40:38：以下符合月满中秋的介绍是？（多选题)

A：10拼20罐装

B：售价1000元

C：旅行杯1个

D：售价1500元

Q41:39：岱宗揽月套组为？（多选题）

A：银盖紫砂壶

B：金盖紫砂壶

C：两只紫砂包银品茗杯

D：岁月公道杯

E：紫砂壶承

Q42:40：储值的好处是什么？（多选题）

A：更高的客单

B：更多销售

C：更强的粘性

D：客户转介绍

E：顾客沉淀