北京华晟源销售技巧培训考核

希望您能抽出几分钟时间来认真参加本次答题，现在我们就马上开始吧！

Q1:姓名

填空1

Q2:部门

填空1

Q3:1、需求评估应该是以谈判的方式进行，而不是列举清单或者审问。

正确

错误

Q4:2、FAB 价值展示什么？（多选题）

A卖点

B优势

C利益

D友情

Q5:3、竞品比较方法好处让客户意识到我们可以创造与竞争对手同样甚至更多的价值。（判断题）

正确

错误

Q6:4、异议处理方法？（多选题）

A客户异议是一个向其介绍更多信息的绝佳机会

B在回应之前先倾听客户的意见

C用CPR方法将异议转化为卖点（客户利益）

D对客户表示关怀，以提高成交的机会

Q7:5、顾问式销售技巧是以从客户的背景，到客户所遇到的问题，利用自身的专业知识以及沟通技巧发掘客户隐性问题为中心的销售，并建立信任关系。

正确

错误

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